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中小企業経営者の頼れる伴走者「社外CFO」に求められる資質とは？
日本企業の99.7%を占める中小企業。 経営者たちは、日々「お金の見通しをどう立てるか」という壁に直面しています。 そのため、会社を成長させたいと願う一方で、事業や会社の状況を客観的に見てアドバイスをくれる「伴走者」を求めています。 そこで今、新たなキャリアとして注目されているのが、「社外CFO(最高財務責任者)」です。「社外CFO」とは経営者の伴走者となるのですが、中小企業の多くはこうした役割を担う人材がいないという問題があります。 『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法（すばる舎刊）は、経理・会計の経験者や税理士事務所での業務経験者などが、「社外CFO」として経営者を支える存在になれるとしています。 今回は本書の著者で、自身も社外CFOとして活動している長友大典さんにお話をうかがい、今中小企業経営者が求めている人材や、「経理・会計」と「財務」の違い、社外CFOに求められる資質などについて語っていただきました。前編では、社外CFOという新しい働き方の可能性を伺いましたが、後編では実際に活躍できる人の特徴や、経営者がCFOに何を求めているのかを掘り下げます。 長友大典さんインタビュー前編を読む ■社外CFOとして活躍できる人、できない人 ――本書では「上場を目指していない中小企業の財務」を活躍の場として挙げています。このジャンルで必要とされるスキルや知識として「投資判断」「銀行との関係構築」が挙げられていましたが、その他にはどのようなものがありますか？ 長友：上場企業は別として、非上場の中小企業の財務に限定すると、まずは「投資判断」と、「金融機関との関係構築」ができればいいと考えています。私自身もコンサルティングや社外CFO業務を始めた頃はそのくらいしかできなくて、お客さんのところに行って経験を積んでいくうちに、それ以外の様々な知識が身につきました。 だから、スキルとしてはその２つでいいのですが、逆にいえばスキル以外のところ、たとえばそのスキルやノウハウを使って目の前の課題にどうアプローチするかといったことや、CFOとしてのマインドにも目を向けてほしいと思っています。これらのことは今回の本の中で詳しく解説しているので、ぜひ読んでみていただきたいと思います。 ――上場を目指していない中小企業の社外CFOに必要なのは株式の知識ではなく借入の知識であり、必要な知識が狭いため集中して学べば数カ月で身につくとされていました。ただ、座学で身につくことは限られていますし、実践的な知識をいかに身につけるかというところが難しいのではないかと思いますが、この点についてアドバイスをいただければと思います。 長友：多くの人が実践的な知識を欲しがりますし、それは当然のことなのですが、魔法の杖はないというのが正直なところです。特に企業財務は定まった答えがない世界で、一つの課題に対して答えが何通りでもありますから、「正解なんて存在しない」という前提を持って、「何がなんでもお客さんに貢献するんだ」という気持ちで向かっていくことが大切です。現場でそれを繰り返していくうちに実践的な知識が身についていくということを私も常に言っています。 そして、もし自分の力だけでどうにもならないのなら、その課題に対する答えを持っている人の協力を仰いだらいいんです。そのためにコミュニティが大切になってくるわけです。 ――アドバイスを求められる人が周りにいるかどうかは大きいですよね。 長友：そうですね。でも企業活動の現場で2年もやれば、みなさんかなりのレベルになりますよ。 ――企業の経営者側から見たら、社外CFOに入ってもらってよかったと感じる瞬間はどんな時なのでしょうか？ 長友：まずは、自分だけでは気づかない課題に気づかせてもらった時ですね。経営者って、伴走する人がいないと「迷路」に入り込んでしまって、ゴールがどちらにあるのかわからなくなってしまうことがよくあります。そんな時に状況を整理して「ゴールはこっちですよ」とアナウンスしてあげるのが社外CFOの一つの役割だと考えています。それができた時は感謝されます。そして、もちろんそのゴールに到達できた時も感謝されますね。 ――また社外CFOの需要について教えていただきたいです。CFOのいる中小企業はあまり多くないと思うのですが、必要としている経営者は多いものなのでしょうか？ 長友：経営者の心理として「売り上げを作ることに専念したい」というのが本音です。何かやりたいことがあって独立したのに、それができずに金策ばかりしているのは、どう考えても本意ではないわけですから。売上を作ることに集中できればもっと会社を伸ばせるのに、と思っている経営者であれば、CFOがほしいはずです。 ――社外CFOとして活動するうえで「どう顧客をつかむか」は誰もが考えるはずです。顧客とのマッチングの方法としてはどのようなルートが考えられますか？ 長友：顧客とは紹介で会うのが一番いいと思っています。マーケティングの知識がある人はウェブ広告を出したりするのもいいと思いますが、ほとんどの人はそうではないと思うので。 最初の顧客をつかむために、いきなり交流会に行ってしまう人がよくいるのですが、これはいい方法とはいえません。“営業しない営業”が、社外CFOの理想形です。 信頼は紹介からしか生まれません。最初の顧客は、身近な人の紹介で出会うことをおすすめしています。 ――社外CFOの適性がある人はどのような人なのでしょうか？スキルや性格、経験などの特徴を教えていただきたいです。 長友：これは「向いていない人」のお話をする方がわかりやすいかもしれませんね。さきほど「偉そうにする人は経営者から信頼されない」というお話をしましたが、「先生」と呼ばれたいような人は向いていません。経営者に伴走したいという思いが強い人や、人の役に立ちたい人が向いていると思います。 また、企業の財務の課題は定まった解答がありません。だから、唯一の正解を求めてしまう人や完璧主義の人も向いてないのではないかと思います。 ――最後に読者の方々にメッセージをお願いいたします。 長友：税理士事務所や会計士事務所で働いていたり、企業で経理をされていたりなど、会計業務にかかわる様々な人に向けて書きました。というのも、こうした職業の方々は「作業屋さん」という目で見られがちで、評価も低いし単価も低い働き方になりやすい。でも、こうした方々がキャリアを飛躍させるチャンスは実はたくさんあります。社外CFOもその一つです。「自分はもっとできるのに」という思いを抱えている人にこの本が届けばいいなと思っています。 長友大典さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
経理・会計業務に携わる人のキャリアを変える「社外CFO」という新しい道
日本企業の99.7%を占める中小企業。 経営者たちは、日々「お金の見通しをどう立てるか」という壁に直面しています。 そのため、会社を成長させたいと願う一方で、事業や会社の状況を客観的に見てアドバイスをくれる「伴走者」を求めています。 そこで今、新たなキャリアとして注目されているのが、「社外CFO(最高財務責任者)」です。「社外CFO」とは経営者の伴走者となるのですが、中小企業の多くはこうした役割を担う人材がいないという問題があります。 『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法（すばる舎刊）は、経理・会計の経験者や税理士事務所での業務経験者などが、「社外CFO」として経営者を支える存在になれるとしています。 今回は本書の著者で、自身も社外CFOとして活動している長友大典さんにお話をうかがい、今中小企業経営者が求めている人材や、「経理・会計」と「財務」の違い、社外CFOに求められる資質などについて語っていただきました。 ■経理、会計経験者のキャリアアップの新しい道「社外CFO」とは？ ――まずは本書をお書きになった動機についてお聞かせいただければと思います。 長友：私自身、コンサルティングや今回の本で書いているような社外CFO業務を始めて10年近く経って、自分の経験を伝えたいということで「中小専属CFO養成アカデミー」という講座を立ち上げました。そして次に目指しているのは「日本一のＣＦＯコミュニティをつくること」です。かつては私自身も、経営者として「お金の問題」に何度もぶつかりました。同じように悩む経営者や、財務を担う人たちを次は私が支える番だと思ったんです。 すでに北海道から沖縄まで様々な方が参加してくれているのですが、今後もっと増やしていって、全国の都道府県にＣＦＯ仲間がいて、中小企業で起きている問題やその解決策などを共有できるようになったら、結果として日本の中小企業は元気になっていくと思うんです。最終的にはこのコミュニティの貢献度だけで日本のＧＤＰを１％アップさせたいと思っていて、そのための足掛かりとしてこの本を書きました。 ――今おっしゃっていた「中小専属ＣＦＯ養成アカデミー」には何人くらいの卒業生がいるのでしょうか？ 長友：8期生が終わった時点で312人ですね。 ――なぜＣＦＯのコミュニティを作ろうと考えたのでしょうか？ 長友：企業における財務は、会計や経理が会社の「過去」を扱うのとは反対で、「未来」を扱うものです。その性質上、明確な答えが存在しない課題について考えることが多くなります。それならば、一人の知恵よりも集合知を引き出せた方が有利になりますよね。つまり、みんなの経験や知識を共有できた方が絶対に強いんです。 ――本書でも指摘されていましたが、社外ＣＦＯは単なる外注スタッフではなく役員クラスです。いかに企業の経営者の信頼を得るかというところが肝要だと思いますが、彼らが求めている人材や、どんな人を信頼するのかについてお聞かせいただきたいです。 長友：社外ＣＦＯとは「経営者のパートナー」です。極端に言えば財務うんぬんよりも、まず経営者にパートナーとして信頼されることが大切なわけで、ではどんな人が信頼されるのか、もっというとどんな人が信頼されないのかと考えると、たとえば常に偉そうだったり、社長に対してマウントを取ってくる人はまず信頼されないですよね。だから偉そうにする人は、社長から信頼されません。CFOは“先生”ではなく“参謀”です。隣で悩み、同じ景色を見る姿勢が信頼を生みます。逆に、社長の話を聞いていったん受け入れてくれる人は信頼を得やすいんです。 そのうえで財務そのものの話になるわけですが、中小企業の経営者は「このタイミングで新店舗を出していいのかな」とか「人を採用したいけど、大丈夫かな」と言った具合に、ずっとお金のことを考えているんです。そこを一緒に考えてサポートしたり、アドバイスしてくれる人であれば、信頼を得やすいはずです。 ――会社の経営をされている方は、お金にも詳しいのではないかと思っていましたが、決してそんなことはないと本の中で書かれていましたね。 長友：社長歴が長い人は財務についてわかっている人もいますが、創業して5年以内の会社だと、むしろお金周りのことがしっかりわかっている経営者の方が少ないのではないでしょうか。 というのも、会計や税務、財務がやりたくて起業する人はいないんですよ。基本的に起業をする人って営業は得意なんですけど、お金周りのことはあまり知りませんし、金融機関との交渉もしたことがない人がほとんどだと思います。 ――それはそうだと思います。起業をする方は新しいサービスや商品を世に出すというのが一番やりたいことでしょうからね。 長友：そうですね。その結果、何が起きるかといったら、お金周りのことはすべて税理士に丸投げしてしまうわけです。でも、税理士はクライアントを何社も掛け持ちしていますから、一社に割ける時間は月にせいぜい2、3時間くらいになってしまいます。 だから、社長個人の財布と会社の財布がごちゃごちゃになってしまって、その後銀行の融資が必要になった時に困ってしまう、ということが多いんです。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
お金まわりが不安な中小経営者のパートナー「社外CFO」に必要な７つのマインドとは？
会社で経理をやっていたり、簿記やビジネス会計の勉強をしていたりと、企業にまつわるお金の知識を多少なりとも持っている人は少なくないだろう。「そんなに専門的なことまではわからない」という人であっても、その知識をもとにキャリアを飛躍させるチャンスがある。 『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法（長友大典著、すばる舎）が提示するのは、中小企業の財務のプロになり、「社外CFO（最高財務責任者）」として活躍していく道だ。 ■「お金周りの知識がない」ことが不安な中小企業経営者たち 本書によると、株式上場を目指していない中小企業の経営者には、経営に必要な会計や財務の知識を持っていない人も多く、そのことを不安に思っているケースが少なくないという。そんな経営者のアドバイザーとして、投資判断の際に助言をしたり、資金調達をしやすくするために金融機関とのリレーションを作るのが「社外CFO」の主な役割となる。 「自分にできるのか？」と思うかもしれない。しかし、多くの中小企業経営者は、あなたよりもさらにお金周りの知識がない。会計や財務を学んでいる人の中で秀でるのは大変だが、彼らよりもお金に詳しくなることは、さほど難しくないだろう。そして、社長たちが本音を話しやすいように、「上手な聞き役」になることができれば、社外CFOは務まるという。 ■社外CFOの仕事と高額報酬の理由 ただ、簿記や会計を学んだ人がもっているお金の知識と、社外CFOに求められるお金の知識には若干の違いがある。簿記も会計も、やることは「企業が過去に行ったことの整理」だが、CFOに求められるのは「企業の未来の戦略を作ること」だからである。 もちろん、税金や会計についての知識はあるにこしたことはない。しかし、それらはCFOが担う「財務」とは性質が違う。これが会計や経理の特別な資格がなくても社外CFOが務まり、なおかつ成果によっては月額50万円にもなるという高額な報酬を得られる理由だ。税理士は単なる税務のアウトソース先だが、社外CFOは「社長の参謀」なのだ。 ■社外CFOが身につけるべき７つの投資判断の考え方 「社長のよき参謀」となるために必要なのは税務や会計の知識ではない。社外CFOに求められるのは、前述のように経営者が本音を話しやすい関係を築くコミュニケーション能力、そして投資を検討する社長に向けて適切なアドバイスをする能力である。本書では「投資判断の際のアドバイス」を正しく行うための「財務の７マインド®」を紹介している。 （１）社長のゴールとスタート（時に描いたゴール）、「EXIT（退き方）」「３年後のゴール」と「創業時の想い」を確認する……社長が進みたい方向を正確に把握し続けること。この確認を怠ると、気づかないうちに本来望んでいなかったゴールにたどり着いてしまう。 （２）常に投資を検討する手助けをする……企業は「現状維持」を目指すと衰退してしまう。事業がうまくいっている時でも、現状に満足せずに「次の手」を考えるサポートをする。 （３）「投資」と「費用」の定義を社長と揃える……何が「投資」で何が「費用」なのかの定義を明確にしておく。 （４）投資に前のめりになっている社長の代わりに客観視する……社長が検討している投資が「いい投資（会社全体に波及効果がある投資）」か「悪い投資（会社の一部だけが良くなり、他の部分にはマイナスになる投資）」かを判断し、悪い投資であれば指摘する。 （５）「儲かったお金」と「借りたお金」で投資を加速させる……「税金がもったいないから」と経費で利益を圧縮しがちな経営者に対し、成長への投資を促す。 （６）過去の決算書で判断せずに未来の資金計画で投資の判断をする……決算資料（過去）だけを見ずに「未来のお金の動き」を予測する。 （７）計画は最悪を想定し、事前に資金調達などの対策を行う……事業のリスクを把握し、資金繰りに余裕がある段階で資金調達をしておく。 これらの７つのマインドはどれも簡単に身につくものではない。しかし、逆に会計や税務の知識が人並みでも身につけることができるものでもある。本書ではこれらのマインドの身につけ方についても詳述している。 ◇ 社外CFOとしての投資判断力の磨き方はもちろん、顧客となる経営者との知り合い方や、自身の売り込み方、そして報酬の決め方など、本書では社外CFOとして活動していくために必要な知識を余すところなく解説していく。 企業に勤めながら自身の知識を生かせる副業を探している人や独立したい人にとっても「社外CFO」はチャレンジしてみる価値のある道である。自分にできそうな仕事かどうかを判断する意味でも、手に取って損はない一冊である。 【関連記事】 元記事はこちら
老いの不安が楽になる 「老後をやめる」という考え方
貯金は足りるのか、何を生きがいにしたらいいのかわからない、一人ぼっちで寂し毎日を過ごすようになるのでは…など、老後の不安を抱えている人は多いだろう。不安になるのは当たり前だが、問題は必要以上に不安が高まることだ。これでは無駄に気持ちがネガティブになり、毎日を楽しくことができなくなる。 となると老後不安をいかにコントロールするかが、人生の後半戦を豊かなものにするカギといえそうだ。そのためには、「老後をやめ」てみてはどうか。 ■老いの不安が楽になる 「老後をやめる」という考え方 『老後をやめる 自律神経を整えて生涯現役』（小林弘幸著、朝日新聞出版刊）では、順天堂大学医学部教授、日本スポーツ協会公認スポーツドクターの小林弘幸氏が、老後をやめることで人生の後半戦を豊かにするためにどんなことを心がければいいのかを医師としての知識や小林氏自身の経験を交えつつ紹介する。 いつまでも元気にいるためには、まず考え方を根本から変える必要がある。定年を「ゴール」ではなく、単なる「通過点」ととらえるのだ。ゴールだと思った瞬間に「老後」という考え方が生まれ、残りの人生がおまけになってしまうからだ。人生１００年時代と言われている今、おまけの期間は２０年、３０年、もしかしたら４０年にもおよぶかもしれない。おまけと呼ぶには長すぎる。 定年が仕事上の一つの区切りであるのは確かだが、人生のゴールではない。定年を通過点ととらえる。あるいは、新しい人生のスタートととらえることが大事なのだ。 定年後は付き合う人も変わり、仕事という日常もなくなり、環境が大きく変わる。この変化により、自律神経は大きく乱れ、「老い」が一気に加速してしまう危険性がある。では、自律神経の老化を防いで、若々しくいるためには、どうしたらいいのか。食事・睡眠・運動の３点が重要になる。この３つのうち、一番重要なのが運動だ。なぜなら「動かない」は「食べられない」「眠れない」に直結するからだ。 運動で小林氏がおすすめするのが適度なウォーキングだ。毎日２０～３０分くらい近所をゆっくりマイペースで歩くだけでかまわないという。ウォーキングをする時間帯は、朝よりも夜がいい。朝は交感神経が高まる時間帯なので、血管が収縮し、筋肉が硬くなっているため、ケガのリスクが高まる。副交感神経が優位になる夕食後から寝る１時間前までの間にウォーキングをすることで、全身の血流がよくなり、眠りの質の改善や肩こり、腰痛の軽減にもつながる。歩き方は「ゆっくり」を意識して「１、２、１、２」と一定のリズムで歩くことがポイントとなる。 生涯現役で６０代以降も、心も体もイキイキと豊かな人生を過ごすためにも、ウォーキングなど、本書を参考に出来ることから始めてみてはどうだろう。 （新刊ＪＰ編集部） 【関連記事】 元記事はこちら
人間の悩みの大半を占める「人間関係」をラクにする方法
人間の悩みの大部分は人間関係に起因すると言われる。 上司と上手く関係が築けない。友達付き合いが苦手。日々の中でそういった人間関係にまつわる悩みが尽きない、というのは今も昔も変わらないらしい。 では、どうすればそうした悩みを解決できるのか。というか、人間関係の悩みに「人間関係を根本的に変える」以外に解決法などあるのか？ 『人間関係に悩まなくなるすごい心理術69』（内藤誼人著、ぱる出版刊）は、人間関係の悩みを抱える人たちに向けて、それらを解決してくれる心理術69個を紹介している。 ■無理に友人をつくろうとすると不幸になる？ 他人のSNSなどを見ていると、友人が多いほうが楽しそうに見えてくることはないだろうか。 友人をたくさん作りたいと意気込みすぎると、友人作りにプレッシャーを感じてうまくいかなかったり、心理的に辛い気持ちになってしまう。そういう苦しい思いをするくらいなら、無理に友人を作ろうとしなければいい。 チューリッヒ大学のシュワント・ハネスは、若い人と年配者の人生満足度を比べると、年配者のほうが高くなることを、13万人を超えるパネル調査で明らかにした。なぜ年配者のほうが人生満足度が高いかというと、年配者になると友人を増やそうなどといった期待を持たなくなるからなのだそうだ。 多くの友人を望むから不幸になる。最初から期待など持たなければ何も気にならないのだ。 幸福度は理想とギャップから生まれる。自分の理想と現実にギャップがあるから苦しい思いをしてしまう。だから、多くを望まず、友人は数人でいい、ムリに作ろうとしなくていいと思っているほうが、心が軽くなるだろう。 ■みな人前で話すのは「怖い」と感じている また、人前で話すことが苦手だという人は多い。これは実際に研究結果でも示されている。 ネブラスカ大学のカレン・ドワイヤーは、815人にさまざまな恐怖リストを見せて、ランキングを作ってみたところ、「人前のスピーチ」が１位という結果が出ている。３位の「死」よりも人前でのスピーチのほうが怖いという結果になっているのだ。 人前で話すことが苦手だと悩んでいる人は、それが正常であり、誰でも苦手であると考えよう。そのことで悩んでいるのは自分だけではないことに気づくだけでも、気持ちが楽になる。 ◇ 本書で紹介されているテクニックを実践して、自分で人気関係の悩みを解決してみてはどうだろう。今までとは少し思考を変えたり、行動やライフスタイルを変えるだけでも、人間関係は今までよりも上手くいくはずだ。 （新刊JP編集部） 【関連記事】 元記事はこちら
思いを言葉にするための習慣とは
思っていることをうまく伝えられない。 うまく言葉にまとめられない。 そんな悩みを抱えている人は多いだろう。 では、どうしたら相手にうまく伝えることができるのか。 そのためには、どう伝えるかの前に「自分の思いを知る」「自分の思いを言葉にする」という２段階が必要だ。 『言葉にする習慣 思いがまとまる・伝わる「言語化力」の身につけ方』（さわらぎ寛子著、明日香出版社刊）では、現役コピーライターの著者がどうして言葉にすることができないのかを分析し、思い・考えをまとめる習慣、相手に伝える習慣を紹介している。 ■思いを言葉にするための基本は「メモ」 思いを言葉にするための基本は「メモする」ことだ。 このとき、必要なポイントは「観察する」「何でも口に出す」「感覚や感情に敏感になる」の３つ。 たとえば、会議中に「なんかモヤモヤする」「違和感がある」と気づいたら、そのモヤモヤに意識を向けることが、自分の言葉を持つ第一歩となる。周りや自分自身をよく観察し、思ったことをとにかく口に出して、自分の感覚や感情に敏感になる。この繰り返しで、思いを言葉にできるようになっていくのだ。 自分の中にある思いや意見を言葉にできたら、次はそれを相手に伝える。でも、どうやって言葉にして伝えていけばいいのか。それにはまず、思いや考えを一旦全部出して整理し、「自分が何を言いたいか」を言葉にする。次に「相手に伝わる言葉」にする。言いたいことをそのまま言うだけでは、相手は興味を持ってくれない。だから「自分の言いたいこと」を言葉にした上で、「相手が知りたいこと」に変換するのだ。 その時、自分が言いたいことをうまくまとめるのではなく、相手が知りたい順番に持ち玉を出していく感覚を持つといいという。たとえば、商品の魅力をお客様に伝えるなら、興味を持たれそうなこの話をしようと順番をつけて話していくということだ。 ◇ 言葉にするのが苦手、言葉がパッと出てこない。そんな人は、本書の言葉にする習慣を実践してみてはどうだろう。会議やプレゼン、日常の雑談など、さまざまなシチュエーションで役に立つはずだ。 （T・N／新刊JP編集部） 【関連記事】 元記事はこちら
ライフステージの変化でキャリアに悩む人が知るべき「ファミリーキャリア」という考え方
「好きなことを仕事にする」 「やりたいことを見つけよう」 就職や転職などのキャリア選択の場面では、こんな一見ポジティブなワードが飛び交っている。得意なこと、やりたいこと、仕事にしたいほど好きなことがはっきりと見えている人は幸せだが、おそらくそれがない人の方が多いはず。そんな人にこそ読んでほしいのが『「何者でもない自分」から抜け出すキャリア戦略 やりたいことがなくても選べる未来をつくる方法』（森数美保著、日本能率協会マネジメントセンター刊）だ。 「やりたいこと」が見つからないと、自分の未来が薄っぺらくに思えるものだし、「専門性」がないと、自分の過去がすかすかなものに思える。しかし、実はそんなことはないのだ。ここでは著者で組織・キャリア開発の専門家として企業・個人の支援を行っている株式会社Your Patronum代表の森数美保さんにインタビュー。今は「やりたいこと」や「専門性」がなくても、自分らしく納得のいくキャリアを築く秘訣を教えていただいた。その後編をお届けする。 森数美保さんインタビュー前編を読む ■ライフステージの変化でキャリアに悩む人が知るべきこと ――やりたいことが明確になくても、キャリアの選択に関して自分なりの軸があればどうにかなるということも読み取れます。この軸の作り方についてアドバイスをいただければと思います。 森数：キャリア選択をする時は、つい「何をするか」で選びがちですよね。でも、それだけで選んでしまうと、「こんなはずじゃなかった」という後悔が起こりやすいんです。実際に、人が会社を辞める時の理由のほとんどは「価値観のズレ」が関係しています。 だからこそ、「何をするか」「どんなキャリアを築いていくか」といったキャリア成長の観点だけでなく、 ・自分が価値を発揮できる場所かどうか（価値発揮軸） ・大切にしている価値観が脅かされないか（価値観軸） ・生活や人生とどう両立できるか（条件軸） のように、複数の軸で考えていくこと。「やりたいこと」や「何をするか」だけでキャリアを選ばないことが大切です。 自分のパフォーマンスを左右する要素や働くうえで絶対に譲れない条件を、まずは整理してみる。たとえば、これまで仕事上でモヤモヤした経験や自分の中でスイッチが入った経験などを振り返ってみてください。そのときの自分の状態や環境に目を向けることで、「自分が心地よく力を発揮できる場所」や「価値観が満たされていた状態」が見えてくるはずです。 本書では、そうした感情や価値観をもとに「自分だけの判断軸を見つける」ための方法も詳しく紹介しています。 ――複数の軸で考えるというのは、慣れていないとなかなか難しいと思います。森数さんは現在「キャリパト」というサービスを通して様々な方のキャリア支援をされているかと思いますが、この点についてどんな指導をされていますか？ 森数：「キャリパト」では、キャリアという抽象的でとらえにくいテーマに対して、まずその“構造”を丁寧に説明します。そのうえで、要素ごとに分解しながら、「まずここを考えてみましょう」「次にこれを決めてみましょう」と段階的に進めていく。そうすることで、気づけば自然と「自分だけの軸」が形になっていく設計になっています。 たとえばこれまでの経験を整理するときは、「これは割と好きだった」「これはもうやりたくない」「これは得意」というように分けていくと、自然にキャリアの中核となるものが把握できていく。 次は価値観を整理して、「こういうところにいた方が、自分はパフォーマンスが発揮できるな」「こういう環境は避けた方がよさそうだ」ということを言語化していくと、価値観発揮軸もできていきます。 最後に自分の現在のライフステージを整理して、どんな条件ならやれるかを把握すれば、３つの軸がすべて言語化されるという流れですね。 ――自分が何者かを自分で発見していく作業といえそうですね。 森数：そうです。どんな人でもできるやり方に設計しているので、これまで途中で挫折してしまったり、自分が何者なのかを最後まで語れなかった人は一人もいません。 ――「置かれた場所で咲きなさい」というようなキャリアの考え方もあると思いますが、この考え方は森数さんのキャリア観と重なるところはありますか？ 森数：目の前の環境で一生懸命がんばって咲こうとすること、その姿勢や努力にはすごく価値があると思っています。実際に、「今やっていることにどう意義を見出すか」や「好きになる努力」は、すごく大切なことだと考えています。 ただその一方で、「そもそもこの場所が自分に合っているのか？」「咲けないのは、自分が悪いからじゃなくて、土壌が合ってないだけじゃないか？」という視点も大切にしていただきたいです。 価値発揮できない理由は、場所があっていないからなのに、自分にバツをつけ続けて、OKを出せなくなっている人をたくさん見てきました。だから私は、「置かれた場所で咲く」だけでなく、 「咲く場所を自分で選べるようになること」が、キャリアの自由だと思っています。 自分に合った場所で、力を発揮できる環境を選べること。その選択肢を持つこと自体が、これからのキャリアにはすごく大切なんじゃないかなと思います。 ――結婚、出産、育児、介護などライフステージの変化はキャリアに大きな影響を与えます。森数さんご自身も出産や育児をご経験されていますが、その時に起きた自身のキャリア観の変化を教えてください。また、その経験の中でどのような落とし穴がありましたか？ 森数：私にとって一番大きな転機は、第二子の妊娠中に新卒で入社した会社を辞めたことでした。退職後、あるときに「何者でもない自分になった」ような感覚に陥りました。 そのとき、はじめて「働くことが自分にとっていかに大切なものだったか」に気づいたんです。それまでは当たり前のように働いていて、「自分にとって仕事がどれほどの意味を持っていたか」を意識したことがありませんでした。 それから再び働くことを目指したのですが、働く罪悪感が苦しかったですね。でもその罪悪感って、今振り返ると実は自分の思い込みからくるものだったと思うんです。「働くこと＝自分の好きなこと」という考え方でしたから、0歳の子どもたちを預けて働くことは自分のエゴだと感じていました。その罪悪感を埋めるために、家のこともがんばらないといけないという“こうあるべき”という呪縛にとらわれ、さらには、以前は制限なく働けていたのに…という“残像”にも苦しみました。 誰に言われたとかでもなく、自分で勝手にバイアスや残像に縛られてしまっていた。そこに気づけなかったことが、私にとってのいちばんの“落とし穴”でした。 自分が笑顔でいることを優先することは悪いことではない。むしろ、その方が家族みんなもハッピーなんじゃないかと思えるようになってから、少し変われた気がします。 先日行ったファミリーキャリア戦略ワークショップセミナーでも、キャリアを家族単位で捉える「ファミリーキャリア」の重要性を改めて感じました。テレビ局３社と新聞社１社の取材が入り、「ライフステージの変化とキャリア」はいま、社会全体で向き合うべきテーマだと感じています。 ――ライフステージが変化したことでキャリアが中断してしまい、立ち止まったままになってしまう人も多いと思います。こうした方にはどんな指導をされていますか？ 森数：そういう方は男女ともにとても多いです。たとえば、「育休を取る予定なんだけど、仕事を引き継いでいたら、不安になった」という方がいました。引き継げてしまうということは、自分は代わりの利く人間なんだと証明されてしまったような気持ちになるようです。 ――それはよくわかります。 森数：「育休が明けて仕事に戻ったら、何をすればいいんだろう」と悩んだり、「第二子が生まれて、今のままでは家庭が回らないからなんとかして欲しいとパートナーに言われる。でも、会社での立場もあってどうすればいいのかわからない」、という相談も来ますね。 ――そういった相談にはどんなアドバイスをされているんですか？ 森数：こうした相談に共通しているのは、みなさん「自分だけでなんとかしよう」と抱え込んでしまっていることです。でも、たとえば子どもが生まれた、家族が増えたというライフステージの変化は、自分ひとりではなく「家族全体」の変化でもあるはずなんですよね。なのに、家族とちゃんと話し合えていないことが、実はすごく多いんです。 たとえば、「第二子が生まれて、このままでは家庭が回らない」というときも、夫婦のどちらが経済的に主になるのか、夫婦の収入を合わせて家計を成立させるのか──そういった話をする前に、自分だけで結論を出してしまっている方が多いんです。 だから私は、「まずは家族と話してみましょう」とお伝えしています。解決の糸口は、案外”ひとりで決めないこと”にあるのかもしれません。 ――経営者や部下を持つマネージャー、人事の立場からそれぞれ社員のキャリア支援を考えるとき、どのような視点を持てば良いと思いますか？ 森数：まず大前提として、キャリアは「本人だけの責任」で考えるものではないと思っています。環境によって、人は伸び方も発揮できる力も変わります。だからこそ、組織が「この人の可能性はどこにあるか？」という視点で支援をすることが大切です。 よく「キャリアについて向き合うと、転職されてしまうのでは？」という不安の声も聞きます。でも、私はむしろキャリアの話を避けたままにしておくほうが、結果として離職のリスクが高くなると感じています。社員にとって「ここでも自分の未来が描ける」と思えることが、エンゲージメントの土台になります。 特に最近では、時短勤務の社員や、男性の育休取得など、ライフステージとキャリアの関係がますます複雑になっています。こうした多様な働き方に対して、「制度対応」だけでなく、“その人がどんなキャリアを描きたいのか”を個別にすり合わせる対話が不可欠です。たとえば、「小さな子どもがいて大変だろうから、責任のあるポジションには置かないでおこう」など、良かれと思って配慮のつもりでしたことが、結果的に社員のキャリアブレーキになるということだってあります。 会社のキャリア支援は「未来の選択肢を一緒に増やすこと」です。キャリア面談や1on1も「やりたいことを言わせる場」ではなく、「一緒に問いを立てる場」にすることが大事です。 “今の仕事にどう意味づけできるか？”を一緒に見つけるだけでも、その人の視野は広がります。 ――最後にキャリア形成のやり方に悩んでいたり、自分の人材としての価値に自信がなかったり、やりたいことがなくて焦っている人にメッセージをいただければと思います。 森数：「やりたいことがない」、「自分には何もない気がする」、「今の働き方が正解かわからない」そんなふうに感じている人に一貫して伝えているのは、“今までやってきたこと、全てに意味がある”ということです。 強みって、必ずしも目立つものや、他人と比べてすぐにわかるものばかりではありません。自分では「大したことない」と思っているようなことが、実はすごく価値のある経験だったりもします。 誇っていいこと、ちゃんとある。見えにくいだけなんです。 自分の“今”のキャリアの状態を見極める、現在地を知ることって、思っている以上に難しいんですよね。なぜなら、強みも含めて誰かとの比較で決まるし、市場の状況で変わったりもする。知識があっても、わからない。むしろ「自分のことが一番わからない」っていうのが自然なことだと思います。 未来は不確かで、見えにくいもの。でも 過去は、誰にでも等しくあります。 そしてその過去には、たくさんの光がある。ちゃんと見つめ直して、意味を与えて、言葉にしていけば、そこから“未来を選べる自分”になっていけます。 焦らなくて大丈夫。諦めないでください。あなたの過去は、必ずあなたの未来をつくる力になります。そして、その未来を選び取るためには、やっぱり「戦略」が必要なんです。 森数美保さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
「やりたいこと」を起点にキャリアを考えることの弊害とは？
「好きなことを仕事にする」 「やりたいことを見つけよう」 就職や転職などのキャリア選択の場面では、こんな一見ポジティブなワードが飛び交っている。得意なこと、やりたいこと、仕事にしたいほど好きなことがはっきりと見えている人は幸せだが、おそらくそれがない人の方が多いはず。そんな人にこそ読んでほしいのが『「何者でもない自分」から抜け出すキャリア戦略 やりたいことがなくても選べる未来をつくる方法』（森数美保著、日本能率協会マネジメントセンター刊）だ。 「やりたいこと」が見つからないと、自分の未来が薄っぺらくに思えるものだし、「専門性」がないと、自分の過去がすかすかなものに思える。しかし、実はそんなことはないのだ。ここでは著者で組織・キャリア開発の専門家として企業・個人の支援を行っている株式会社Your Patronum代表の森数美保さんにインタビュー。今は「やりたいこと」や「専門性」がなくても、自分らしく納得のいくキャリアを築く秘訣を教えていただいた。 ■「やりたいことがない人」はどのようにキャリアを考えるべきか ――『「何者でもない自分」から抜け出すキャリア戦略 やりたいことがなくても選べる未来をつくる方法』についてお話うかがえればと思います。まず森数さんが本書をお書きになったきっかけや理由について教えていただきたいです。 森数：私自身、ずっと「やりたいことがない」ことに悩んできました。 天職ってなんだろう、私は何がしたいんだろう、と。そして、「これからのキャリアに選択肢がない」ことへの不安も感じていました。 それならば、やりたいことを見つけることに一生懸命になるより、選択肢が増えるようにできることを増やし続けて、いつか見つかったときに選べる自分になれることを目指そう。そう考えた方がヘルシーだと思うようになったんです。 でも、キャリアゴールが明確にない中で、選べる自分になる方法を知らない人は多いですし、すでに持っている自分の強みに気づいていない人も多い。「キャリアは不確実で、戦略なんて立てられない」と思われがちですが、自分のこれまでを“キャリアのピース”として再整理し、光をみつけ、“どう選ぶか”の軸を持てば、ライフステージの変化の中でも柔軟に自分にとって最適な選択肢を選び取ることができます。そのやり方を本として、みんなが取り組みやすい順番に並べることができたら、「やりたいことがない」「選択肢がない」といいう悩みを解決できるんじゃないかと思ったんです。 ――「やりたいことがない」という人は森数さんの実感としてどれくらいいるのでしょうか？ 森数：私の体感ですが8割くらいがそうなんじゃないかと思っています。 ――多くの方のキャリア支援をされてきた森数さんから見て、「やりたいことがない人」にはどんな特徴がありますか。 森数：「やりたいことがない」と感じている人にも、じつはさまざまなタイプがいます。本の中では４タイプに分類して説明しています。 まず、目の前のことに全力を尽くせるけれど、長期的なビジョンを描くのが得意ではない「Willなし人間™」。２つめは、何でもそつなくこなせてしまうからこそ、「何が一番やりたいのか」がわからなくなる「バランサー人間」。３つめは、自分のことを控えめに見てしまいがちな「内向型人間」。もう一つが、誰かの役に立ちたい気持ちが強すぎて、自分の“したいこと”が見えにくくなる「奉仕型人間」。どれも素晴らしい特性なのに、「やりたいことがない＝能力がない」と思い込んで、自分を否定してしまう人がとても多いんです。 ――この4タイプにあてはまる人はもちろん、そうでない人も「キャリアはやりたいことを起点に考えるべき」という呪縛にとらわれがちです。本書ではこの弊害も指摘されていましたね。 森数：もちろん、「やりたいことを起点にする」ことが悪いわけではありません。でも、それだけが正解だと思ってしまうと、「やりたいことが見つからない自分はダメだ」と感じたり、「やりたいことじゃないからやらない」という選択をしてしまったりすることにつながります。それって、すごくもったいないですよね。 それに、「やりたいこと」って、自分が知っている中からしか選べないですし、「やりたいことがないのは良くない」と焦ってしまうと、知らず知らずのうちに「周りから求められていること」を「自分がやりたいこと」のように錯覚してしまうことだってあります。偽物の「やりたいこと」や偽物の目標にとらわれてしまう可能性があることは、「やりたいこと」が偏重されることの弊害だと思います。 ――本書では「やりたいこと」起点ではなく、「ありたい姿」にフォーカスしようというメッセージが読み取れます。これによってどのような変化が生まれるのでしょうか。 森数：やりたいことがない人でも、「こうありたい」という感覚は、きっとどこかにあるはずです。 「どうありたい？」と聞かれると少し難しいけれど、「こんな自分は嫌だ」なら、スッと出てくる人も多いと思います。そういう感覚こそが、じつは“ありたい姿”の入り口なんです。 「やりたいこと」は経験や環境に影響されてコロコロ変わるけど、“自分が大切にしたいこと”や“こうありたいと感じる状態”は、そう簡単にブレません。たとえば、「どんな状況でも誠実でいたい」とか、「新しいことに挑戦する自分でありたい」とか。その価値観を言葉にしておくことで、目の前の仕事や選択に対しても、ブレずに判断できるようになります。 「やりたいことがないから動けない」じゃなくて、「ありたい姿があるから、いまやっていることにも意味を見いだせる」──そんなふうに、自分の現在地を肯定できるようになるのが、“ありたい姿”を軸にする大きな変化だと思います。 ――「得意なことがない」「取り柄がない」「専門性がない」といったことで悩む人も多いです。ゼネラリストは、何らかの専門性がある人と比べると価値が低く見られがちですが、ゼネラリストはどのようにキャリアに活路を見出していけばいいのでしょうか？ 森数：前提をひっくり返すような話になってしまうのですが、ゼネラリストは本当に専門性がないのでしょうか？ 私は、ゼネラリストは“専門性がない”わけではなく、“専門性の見え方・伝え方”が違うだけだと考えています。 たしかに、ひとつの領域に特化した“縦の専門性”は薄いかもしれません。でも、幅広いことをこなせること自体が、すでに一つのスキルです。そして、そうやって得た経験のピースをつないでいけば「何者か」になれる。そのパターンと可能性を、ゼネラリストは“縦の専門性”がある人よりもたくさん秘めているんです。 ただ、「なんでもできます！」のままだと、どうしても相手には伝わりづらい。だからこそ大事なのは、“自分のピースをどう見せるか”“どう意味づけるか”。 本書の中で解説している「ピース化とラベリング」という方法を通じて、 自分の軸や価値を言語化し、“自分らしい武器の使い方”を見つけていくこと。それが、ゼネラリストがキャリアを戦略的に築いていくための一つの道になると思っています。 ――ゼネラリストは器用貧乏であるがゆえに、どんな仕事でもこなせてしまうけど、その分野でトップにはなれない。そういうところで、自分の強みはなんだろうと迷ってしまうのではないかと思います。 森数：そういう悩みはキャリア相談でもよく聞きます。例えば、創業期のフェーズではできることが幅広い人の方がパフォーマンスを発揮します。でも、だんだんと組織が細分化されていくと専門性の高い人がそれぞれのチームのトップに立ったりするんですよね。そうすると、自分の居場所がないと感じてしまい、悩んでしまうというケースがあるんです。 そこでもう１回、自分が活躍するフェーズを選び直すという手段もあるでしょうし、できることの幅広さを活かして専門性の高い人たちをつなぐ役目を担って活躍するというやり方もあります。だから、自分の特徴の活用の仕方を見直したり、見せ方次第でいかようにもなると思うんです。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
会社員のための不動産投資必勝法 注目すべき立地は？
貯蓄だけではなかなか資産が増えない昨今、安定した資産運用をするための選択肢として不動産投資を考えている人は多いはず。都心部には旺盛な賃貸需要があり、きちんとした戦略に基づいて不動産を取得し、運営することで、貯金よりもはるかに効率的に資産を増やしていくことができる。「最低2000万円必要」とされる老後資金も、不動産投資を行うことで達成への道筋は見えやすくなる。また節税や生命保険機能など、資産形成以外のメリットも多い。 不動産は高額な商品であり、取得するには勇気が必要だが、リスクを極限まで抑えて運用する方法はある。その手法を教えてくれるのが『不動産投資の最適解～家賃収入×節税効果で手取り額を確実に増やす方法～』（パノラボ刊）だ。 「普通の勤め人」にとって不動産投資はどの程度リスクがあるのか、そして収益を出すにはどのように物件を取得すべきなのか。入ってくるお金に対して出ていくお金はどれくらいなのか。持ち出しはどのくらいなのか。今回は著者の大石啓太さんに、本書を読んで抱いた感想と疑問をぶつけた。その後編をお届けする。 大石啓太さんインタビュー前編を読む ■不動産投資なら貯蓄よりも圧倒的に確実に「老後2000万円」を実現できる ――「東京に中古区分のマンションを複数購入する」という手法は、どの程度の年収の方を想定されていますか？ 大石：節税効果という点では、もちろん年収が多ければ多いほどメリットは大きいです。ただ、不動産投資は節税目的だけではなく、資産運用という目的もあるわけで、その意味ではたとえば年収500万円とか600万円の方もやる意味はあると思います。 「老後2000万円問題」というのが以前に話題になりましたが、毎月少しずつ貯金して老後までに2000万円貯めるというのは現実的ではないという方も多いはずです。でも、不動産投資であれば、先ほどの説明にもあったように、家賃収入からローンや管理費を引いて、実質１万数千円の出費で将来的に無借金のマンションを持てるわけです。資産を作るという意味では当然そちらの方が効率がいいので、年収にかかわらず不動産は持っていただいていいのではないかと考えています。 ――投資する側としてはつい新築物件を買いたくなってしまうのではないかと思いますが、中古を勧める理由について教えていただきたいです。 大石：車でも不動産でも同じですが、「新品」というだけでプレミア価格がつくんですよ。少しでも使ったら、そのプレミア価値はなくなって、そこから先は価値の下落は緩やかになります。ならば、そのタイミングにある物件を買った方がいい、という理屈です。 ――立地や築年数なども含めて、物件選びは素人にはなかなか難しいものがあるかと思いますが、東京都内のどのような場所がねらい目、という基準はありますか？ 大石：たとえば築10年で、都心から少し外れた練馬区や板橋区などを探すと、賃貸需要があり、なおかつ手の届く価格帯の物件が見つかりやすいといえます。かならずしも山手線の内側のような「一等地」じゃないと借り手がつかないわけではないんです。むしろ、ワンルームを賃貸する人のボリュームゾーンを考えると、会社勤めをしていて独身の方、しかも平均的な年収の方でしょうから、山手線の外側の方が需要はあるでしょう。 だから、かならずしも東京である必要もなく、都心へのアクセスを考えると、川口や浦和、あるいは川崎などを候補にしてもいいと思います。 ――ローンの金利が今後上がっていく可能性が指摘されていますが、金利問題は不動産投資にどの程度影響を与えますか？ 大石：金利が上がればローンの返済額は増えますから、金利問題が不動産投資に与える影響はゼロではもちろんありません。一方で、金利が上がるタイミングってその他のものの物価も上がっているタイミングでもあるので、不動産そのものの価格も上がっていますし、家賃相場も上がっている。となると金利が上がっても同時に家賃収入も増えているケースが多いのではないかと思います。 また、今後もどんどん金利が上がり続けるかというと、個人的には疑問です。投資マンション向けのローンというのは金融機関にとっても大きな収益源ですからね。特に今物価が上がり、家賃が上がって、不動産にとっていい条件が揃っている時期ですから、金融機関からしたら案件をどんどん増やしていきたいはずで、それなのに今金利を上げてしまったら、当然顧客は他の金融機関に行ってしまう。だから自分のところだけ金利を上げる、ということはしにくいですし、上げるとしたらある程度周りと揃えて上げるということになると思います。 ――最後に、会社員でありながら副業で不動産投資を考えている人に、アドバイスやメッセージをお願いできればと思います。 大石：本の中でも書いているのですが、やはりやってみないとわからない、動いてみないと始まらないんですよね。不動産投資ってやはり金額が大きいですから、リスクがすごく高いと思われがちです。 でも、それって業者さんと会ってみたり、自分でシミュレーションをしていない状態で漠然と感じている不安なわけで、物件を探してみたり、業者さんと話してみたらまた違った印象を持つかもしれません。不動産を買う買わないはその後に検討すればいいわけで、興味があるのであれば、一歩踏み出してみていただきたいです。この本がその助けになったらうれしいですね。 大石啓太さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
60代以降の人生を充実させる「ゆるさ」とは？
６０代に入り、人生の後半をどのように過ごせばいいのかは悩みどころ。若い頃のようには働けないし、しかし隠居生活ができる余裕がある人ばかりでもないし、できたところで充実感を持てるかどうかはまた別の問題だからである。 しかし、ある種の「ゆるさ」はこの年代の人生に必要だ。仕事の人間関係や社会のしがらみから離れたこの時期に、楽しく自分らしく、充実して過ごすために「ゆるく生きる」ことを心がけてはどうだろう。 『ゆるく生きれば楽になる ６０歳からのテキトー生活』（和田秀樹著、河出書房新社刊）では、精神科医の著者が、６０歳以降の第２の人生を思いきり楽しみ、元気に豊かに最高の老後を送るための心と身体の生活習慣を紹介している。 ■できなくなることが増える…そんな自分を受け入れよう 若い頃は何かしようとするとき、楽な方法と難しい方法があったら、「厳しい道を進んだほうが学びは多い」などと考えて、茨の道を進む人も少なくない。 だが、６０代を過ぎてくると、楽な道を選ぶのが正解になることもある。年齢とともに体力も落ち、集中力もなくなってくる。そんな状態で今まで通りやっていると、時間はかかり、成果のクオリティも下がるだろう。そして、うまくいかないことにイライラしてストレスが増大してしまう。 楽な道を選ぶことは決して悪いことではなく、怠惰な選択というわけではないと著者は述べる。物事を効率よく進めるために有効な手段であり、まずは「楽な道は手抜きで悪いこと」という思い込みを捨てることが重要だ。 また、年齢を重ねるにつれて、少し前まで楽にできていたことが難しくなったり、体の衰えを感じられることが増えてくる。そうしたときに考えるべきことには、大きく２つの方向があるという。 一つは、その状態でできることを探して伸ばす、活かすこと。 もう一つは、できなくなったことについて、どこまで改善が可能かどうかを検討することだ。 大切なことは、できなくなった自分を受け入れられるかという気持ちの問題だ。頭ではわかっている。でも、まだ自分は違う。そう考えてしまうものだが、そこで無理をしても苦しくなってしまう。だから、年をとった自分の現実を見つめ、「今できることを無理なく楽しもう」と柔軟に考えることができれば、世界は広がるはずだ。 ◇ これまで自分に厳しく、真面目に生きてきた人ほど、「テキトー」「手抜き」というと、怠惰なイメージを抱くかもしれないが、本書を読むと、ゆるく生きるのもいいかもしれないと思うかもしれない。 今よりちょっとゆるくやればいい、と気楽に考えれば、毎日が楽しく、充実したものになるはずだ。 （T・N／新刊JP編集部） 【関連記事】 元記事はこちら
資産形成の最適解 会社員こそ不動産投資をすべき理由
貯蓄だけではなかなか資産が増えない昨今、安定した資産運用をするための選択肢として不動産投資を考えている人は多いはず。都心部には旺盛な賃貸需要があり、きちんとした戦略に基づいて不動産を取得し、運営することで、貯金よりもはるかに効率的に資産を増やしていくことができる。「最低2000万円必要」とされる老後資金も、不動産投資を行うことで達成への道筋は見えやすくなる。また節税や生命保険機能など、資産形成以外のメリットも多い。 不動産は高額な商品であり、取得するには勇気が必要だが、リスクを極限まで抑えて運用する方法はある。その手法を教えてくれるのが『不動産投資の最適解～家賃収入×節税効果で手取り額を確実に増やす方法～』（パノラボ刊）だ。 「普通の勤め人」にとって不動産投資はどの程度リスクがあるのか、そして収益を出すにはどのように物件を取得すべきなのか。入ってくるお金に対して出ていくお金はどれくらいなのか。持ち出しはどのくらいなのか。今回は著者の大石啓太さんに、本書を読んで抱いた感想と疑問をぶつけた。 ■都内のワンルームマンション投資 毎月の想定収支は？ ――『不動産投資の最適解~家賃収入×節税効果で手取り額を確実に増やす方法~』についてお話をうかがえればと思います。不動産の世界に長く携わってこられた大石さんが、今回の本で書かれた「東京の中古区分マンションを複数購入する」という手法を「サラリーマンのための不動産投資の最適解」だと考えるようになった経緯についてお聞きしたいです。 大石：私はこの業界で約20年働いていますが、この本で書いたようなやり方で不動産を持ったお客さんで大きなマイナスが出てしまった方はほとんどいませんし、皆さん家賃収入はもちろん、節税効果であったり、生命保険としての機能であったりと、不動産を持つことで得られるものをしっかり得ています。そういう事例を間近で見てきていますので、会社勤めの方にはおすすめできるやり方だと考えています。 ――「不動産投資はリスクが高い」という意見は根強く残っていますが、これはバブル崩壊の際に、当時不動産ビジネスをしていた方が大きな損失を出す事例があったことから来ているように思います。ただ、バブル崩壊以降、今に至るまでは不動産の世界に大きな変化は起こっていないともいえますね。 大石：バブル当時とは不動産ビジネスのやり方が違う点も重要です。当時は不動産を買ってすぐに売却し、利ザヤを稼ぐという運用の仕方だったのですが、今は賃貸に回して家賃収入を得るという、資産運用目的で不動産を取得する方が主流です。不動産業界には大きな変化はないですが、ビジネスの仕方は当時とは大きく変わっています。 ――普段仕事を持つ人が行う投資として「不動産」が適している理由はどんな点にありますか？ 大石：一番大きいのは「放っておけること」でしょうね。 ――物件の管理などは管理会社に任せてしまえばいいということですか？ 大石：それもありますが、精神的に放っておけるのも大きいです。不動産投資専用の口座を作ってしまえば、そこに家賃が振り込まれて、引き落としもそこからされて、税金などの還付もそこに入るので、日常生活の収支と切り分けられるわけです。 そうなると、家計からの持ち出しがあるかどうかも、逆にどのくらい収益が出ているのかも一目瞭然なので、普段の生活で気を使わなくていい、という意味で放っておけるんです。 ――不動産を取得して賃貸に回す場合、「出ていくお金」としてはローンの支払いや物件の管理費、固定資産税などですか？ 大石：あとは修繕積立金ですかね。ただ、今回の本で紹介しているのはワンルームマンションへの投資なのですが、ファミリー向けの物件と違って、管理費も修繕積立金も毎月１万円ちょっとくらいですから、さほど負担にはならないと思います。 ――毎月の収支のイメージを教えていただきたいです。 大石：都内の中古ワンルームマンションですと、家賃からローンと管理費、修繕積立金を差し引くと若干のコストは発生しますが、一般的な会社員の年収であればさして負担にはならない程度です。そこにプラスして固定資産税が年間で7万円から8万円出ていく、という感じですね。 ただ、固定資産税の通知が来るのって６月くらいなんですよ。不動産投資をされている方なら確定申告をしているはずで、期限までに申告していれば還付金は４月か５月には入っているので、固定資産税についてはそれでペイできると思います。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
何者でもない自分に、戦略は必要だ—やりたいことがなくても「選べる自分」になれる
どんなキャリアを築くかは人生を左右する大切なテーマです。 自分のキャリアについて考える時、ほとんどの人は「自分のやりたいことはなんだろう」というところからスタートするはず。 「やりたいこと」を起点にキャリアを考えるのは、たしかに一つのセオリーではあります。ただ、「夢を持つことの大切さ」や「好きなことを仕事にする楽しさ」がしきりに語られるなかで、それは一種の「刷り込み」といえるのかもしれません。 「強みを生かす」も同様です。専門性や特技を生かすことでキャリアが開けるというアドバイスもほとんどの人が言われたことがあると思います。 でも「やりたいこと」がどうしても見つからない人、特技や専門性を身につけてこられなかった人もいるはず。こういう人は、やりたいことがないこと自体に焦りや不安を覚えてしまいがちです。 ■「やりたいことが見つからない」は弱みではない 『「何者でもない自分」から抜け出すキャリア戦略 やりたいことがなくても選べる未来をつくる方法』（森数美保著、日本能率協会マネジメントセンター刊）は「やりたいことがわからない」と感じている人に、自分の選択肢を広げる新しい視点をくれる一冊です。丸善・日本橋店の週間ランキング（2025/5/4集計）ビジネス・経済部門で2位になるなど、キャリア構築の「実践書」として大きな注目を集めています。 本書によると、やりたいことが見つかりにくい人にはこんなタイプが多いそうです。 ・長期的な目標を持たない「Willなし人間™︎」 ・何でも幅広くできてしまう「バランサー人間」 ・自分の強みを認識しにくい「内向型人間」 ・求められると何でもやってあげたくなる「奉仕型人間」 「Willなし人間」と聞くと一見「軸がない人」に見られがちですが、長期的な目標やビジョンがなくても目先のことには集中できるタイプともいえます。「バランサー人間」も基礎的な能力が高いからこそ何でもできてしまうわけですから、周りからは頼りにされているはず。「内向型人間」は積極性や社交性に欠けると思われがちですが、深い洞察力と思考力を備えており、ホスピタリティにあふれる「奉仕型人間」もチーム編成には欠かせません。 「やりたいことがない＝能力がない」というわけではありません。どんな人にでも強みはあり、それはやりたいことがない今も、着々と磨かれています。だから、現時点でやりたいことがなくても、焦らなくて大丈夫。本書では、やりたいことがない人のためのキャリア戦略のポイントとして、こんなアドバイスをしています。 そんな私がたどり着いた結論は、「やりたいことが見つかった時に、すぐに掴める自分になる」でした。つまり、「できることを増やして、キャリア選択肢を最大化する」という戦略です。今の自分が「やった方がよいこと」に集中し、キャリアの選択肢を広げることに意識を向けました。（Ｐ33より） 「選択肢の多い状態」——つまり、「選べる自分」を目指すことは、やりたいことがない今でもできます。今やっている勉強や仕事を漫然とこなすか、「いつか自分の道が見つかった時のための準備」として意味づけるかで、未来はまったく違ってきます。だから、今やっていることに意義を見出そう。本書はそんなメッセージを伝えています。 ◇ やりたいことがないことも、武器になる専門性がないことも、決して悪いことではありません。まして、やりたいことがないと主体的にキャリアを送れないわけでもありません。 では、具体的にどう考えればいいのか。「やりたいこと」はなくても「ありたい自分」のイメージから自分の根本的な価値観に気付き、その価値観を軸にキャリアを考えていくやり方もありますし、際立った専門性がないことを逆手にとったキャリア戦略もあります。本書ではやりたいことがない人、専門性がない人が、自分が納得できるキャリアを構築していくにはどんな方法があるかについて解説していきます。 進みたい道がまだ見えなくても、自分の未来は、自分でつくっていける。 本書を読めば、自分に合ったキャリア戦略がきっと見つかるはず。新卒で社会に出たばかりの人も、これから就職をする人も、転職を考えている人も、今の仕事をこのまま続けていていいのか迷っている人も。キャリアに迷っているすべての人にとって、先を照らしてくれる明かりとなる一冊です。 【関連記事】 元記事はこちら
会社員が不動産投資で収益を得るための唯一無二の「勝ち筋」とは？
国の主導で「貯蓄から投資へ」という流れができ、これまで投資や資産運用に関心がなかった人も余剰資金を投資に振り向けるようになっている。長いデフレから脱却し、ようやく賃金が上がり始めたとされる日本だが、この賃上げ傾向がいつまで続くのかはわからないし、インフレはインフレで貯蓄の価値を目減りさせる。結局のところ、投資はやらざるをえないのかもしれない。 投資先としては、積立NISAをはじめとする株式ばかりが注目されるが、忘れてはいけないのが不動産である。不動産はインフレに強く、安定したキャッシュを生み出す。減税にもなり、団体信用保険を活用した生命保険としての保障効果もある。「普通の勤め人」にとって魅力が多い投資なのだ。 ■不動産投資には必勝パターンがある しかし、不動産投資は素人にとっては敷居が高く感じるのも確かである。そして、様々な人がさまざまな成功法を語っており、何が正解なのかもよくわからない。しかし、実際のところ不動産投資の「勝ち筋」はある程度決まっている。 『不動産投資の最適解～家賃収入×節税効果で手取り額を確実に増やす方法～』（大石啓太著、パノラボ刊）は、会社勤めのかたわらで不動産投資をする人に向けての最適解を解説する。 不動産投資をする人の心理としては「大儲けしたい」というよりも「失敗したくない」「できる限りリスクは回避したい」ではないだろうか。コツコツと、しかし着実に資産を増やしていく、ということであれば、正解はある程度定まっている。 ■兼業不動産投資の唯一無二の「勝ち筋」 本書では、その勝ち筋とは「東京の中古区分マンションを購入すること。それも可能であれば複数購入すること」だとしている。 まず立地だが、人口減少社会の日本でも東京への人口流入は進んでおり、賃貸需要が先細ることは考えにくい。これは安定した収益を得る大前提である。 また、会社勤めをしている人の年収を考えると、アパートやマンションの「一棟買い」は現実的ではないし、戸建て物件は空室リスクが高い。自ずと投資する物件は区分マンション、かつ新築時の割高な価格設定による価値の急落を経験し、今後の価値の下落が起きにくい中古物件、それも単身者の増加により安定した賃貸需要が見込めるワンルームに絞られる。 そして、まず一つの物件に投資をして、それが軌道に乗ったら二つめ三つ目と投資先物件を増やしていくことでリスクの分散ができる。これが、本書で推奨している兼業不動産投資家の勝ち筋である。 ■「不動産投資はお金がかかりすぎる」は本当か？ ただ、いくらワンルームで、なおかつローンを組めるとはいえ、都心部に不動産を持つのは勇気がいるものかもしれない。実際には、どれほどの自己資金が必要になるのだろうか。 ここで知っておきたいのは、ワンルームマンションに投資する場合、物件価格の100％まで融資を受けられる場合があること。それゆえ、一般的な2000～3000万円ほどの物件も、物件購入費以外の諸費用をまかなえるだけの自己資金があればスタートできるということだ。決して、都心にワンルームを持つことは、「ハードルが高い選択」というわけではない。 ◇ 一方で、不動産投資は物件を買いさえすれば安定した収益が見込めるほど甘いものでもない。立地選びから運営まで、知っておくべきことは山ほどある。本書では、ここで紹介した「勝ち筋」をより確実なものにするための、細かな知識を授けていく。 「大変そう」「失敗した時のリスクが高い」「お金がかかりすぎる」といったイメージで尻込みしている人は、本書を読めば「あれ？意外とできそうかも」と思えるはず。投資を考えているものの何をすればいいかわからない人や、不動産投資を検討している人にとって絶好の教科書となる一冊だ。 【関連記事】 元記事はこちら
無罪を主張する容疑者の無理筋な主張に弁護士はどう対処する？
裁判などの法的トラブルは、一度巻き込まれてしまうと時間もお金もかかる。できることなら一生かかわりたくないと考えるのが人情というものだが、離婚や遺産相続、近所とのトラブルなど、訴訟の芽は日常生活のあちこちに潜んでいるのも事実である。 万が一、身の回りで法的トラブルが発生した時にそなえて、法律の知識を持っておくことは役に立つはず。『弁護士高橋裕樹のマンガでリーガルチェック!』（高橋裕樹、忍田鳩子著、竹書房刊）はそうした時のための備えとなる一冊だ。 今回は著者の一人で弁護士の高橋裕樹さんに、法律トラブルを未然に防いだり、悪化させないための法知識や、弁護士として経験したユニークな案件についてお話をうかがった。その後編をお届けする。 高橋裕樹さんインタビュー前編を読む ◾️刑事裁判の弁護方針はどう決まる？ ――刑事事件についてもお聞きしたいのですが、高橋さんは「リンゼイ・アン・ホーカー殺害事件」で逮捕された市橋達也被告の弁護団にいて、当時よく市橋被告と接見していたとお聞きしました。裁判を戦ううえで被告と弁護士の信頼関係が大事になるかと思いますが、どのようにコミュニケーションをとっていましたか？ 高橋：最初の頃は心を閉ざしていて、接見に行っても全然会話にならなかったのですが、弁護士の接見は時間の制限がないですし刑務官もいないので、何時間でも好きな話をしていられます。時間をかけて話しているうちに相手も少しずつ話してくれるようになりました。実は同い年で、大学も同じだったんです。 ――事件に関係のないことも話すわけですか？ 高橋：話しますよ。そもそも逮捕された直後って、こちらも証拠などは見られませんから事件のことはよくわからないんですよ。となると、事件について話すよりも相手と仲良くなることの方が優先なんです。 今も殺人事件や傷害致死事件を担当していますが、まずは相手に信用してもらうことが大事です。その意味では、法律論や弁護士としてもスキルはもちろん大事なのですが、実務的には相手の心情を配慮したり、相手の欲している言葉を探したり、広い意味でのコミュニケーション能力が大事です。究極的には弁護士は接客業なので。 ――刑事事件の容疑者が欲している言葉、安心する言葉とはどのようなものなのでしょうか？ 高橋：それは人それぞれなので一概には言えません。そして、いい話だけでなく、相手の不利益になりうる話もしっかりすることが大事です。いい話、悪い話、いい話のようにサンドイッチにするような感じですね。 ――刑事事件の場合、弁護の方針はどのように決まるんですか？依頼人である容疑者の方針に沿わざるをえないのでしょうか？ 高橋： このお話は新人の弁護士によく聞かれるのですが、こちらとしては「やっていそうだな」と思う案件でも、容疑者の側は「無罪を狙う方向でやってくれ」と言ってくることもあります。 ――自分はやっていないから、あくまでも無罪を勝ち取りたい、ということですね。 高橋：「やっているけど、やっていないと言ってくれ」という人もいますよ。 ――そんな人もいるんですね。 高橋：それは刑事事件だけでなく、不倫などの民事案件でも同じです。不倫はしているけど、裁判では不倫を否定してくれ、という依頼者の方は珍しくないので。 僕らは神様ではないので、「やったかどうか」は本当のところはわかりません。だから本人が無罪を勝ち取る方向でやってほしいと言ってきたらその方向でやっていきます。 ――「無罪を狙ってほしい」と言われたら、そのための情報を集め、ロジックを組み上げて裁判を戦っていく、ということですね。 高橋：そうですね。そこは事件について自分がどう思ったかは関係なく「依頼者ファースト」です。それに、事件への第一印象ってあまりあてにならないんですよ。以前にラーメン屋さんで店員さんを殴って逮捕された人の示談を担当したことがあるのですが、その人の「兄貴分」という人と一緒に被害者のところに行って謝罪をしたうえで示談をまとめたんです。当然、加害者は釈放されたわけですが、後々になって実際に殴ったのは「兄貴分」の方だったことがわかりました。逮捕された人は「身代わり」だったんです。 ――示談の際に被害者側が「この人（兄貴分）に殴られた」と言わなかったんですか？ 高橋：言わなかったんです。示談に行く前に兄貴分がもう手を打っていたんじゃないかと今となっては思います。「兄貴分」と言っている時点でどういう属性の人かはわかると思いますが(笑)、こういうこともあるので、僕は本人が「やっている」と言っても、証拠を見るまではわからないと思っていますし、「やっていない」と言ったら、証拠を見たうえで「これだと僕の目にはやっているように見えるけど、やっていないならこの証拠はどういうことか説明してください」とガチガチに詰めます。 ――証拠は揃っているのに、犯行を否定する人も中にはいるんですか？ 高橋：防犯カメラにはっきり映っているのに「いや、これは自分じゃない」という人もいました。 ――これは自分ではなく、別人だと主張していたんですか？ 高橋：いえ、「別人格だ」と言っていました。 ――「別人格による犯行」って通用するんですか？ 高橋：「今まで解離性障害の診断を受けたことがあるか」と聞いたら、「ない」と。じゃあ、なんでいまさらそんなことを言い始めたんだ、という話じゃないですか。そう聞いたら「言い出せなかったが、実はそうなんだ」と言っていました。向こうが主張するストーリーはまったく納得のいかないものだったのですが「本当にそれでいくんだな？」と念を押したら「これでいく」というので、最終的にはその主張を裁判に持っていきましたが。 ――お仕事柄、偏見を排して物事を見ることが大事だと思いますが、そのためにどんなことを心がけていますか？ 高橋：まず、報道された内容はあてにならないものだと考えています。初期報道などは警察がそう言っているというだけのことなので。 それに、こちらは自分が弁護を担当している容疑者がどう話しているかを軸に動きます。誤解を恐れずに言うのであれば、容疑者が言うままに動くだけなんですね。だから僕の意見や印象なんて何の意味もないんです。 ――では、ある事件に対して「おそらく真相はこうだろうな」という見通しはあまり立てないんですか？ 高橋：はい。ただ、裁判になったら証拠が出てくるので、その証拠を見たうえで、どういうストーリーならば依頼人が得をするかは考えます。自分なりの事件の見通しを立てるよりも、そちらの方が大事な作業だと思います。 ――ほとんどの人にとって、裁判といえば民事だと思いますが、その際の弁護士選びについてアドバイスをいただきたいです。 高橋：お医者さんと同じで、「セカンドオピニオン」は大事だと思います。複数の弁護士事務所に相談してみるのはアリだと思いますね。一軒目の事務所の意見を踏まえて二軒目の事務所は相談に乗るでしょうから、二軒目の方が有利にはなりますが。 弁護士選びって、結局のところ「ガチャ」なんですよね。自治体がやっている法律相談はその典型ですし、大きな弁護士事務所に行っても誰が出てくるかはわかりません。だから、複数の弁護士に相談するのは大事かなと思います。 ――最後に本書の読者の方々にメッセージをお願いいたします。 高橋：今回の本は「家庭の医学」の法律版だと思っています。ケガをした時に悪化させないように、あるいはケガを予防するために医療の知識を持っておくことが大切なように、法律の知識もまた、トラブルに巻き込まれないために大切です。生活するうえで有益な情報として気軽に法律を学んでみていただきたいなと思います。 高橋裕樹さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
「人身事故で遺族に莫大な額の賠償金」は本当か？弁護士が教える生活に役立つ法知識
裁判などの法的トラブルは、一度巻き込まれてしまうと時間もお金もかかる。できることなら一生かかわりたくないと考えるのが人情というものだが、離婚や遺産相続、近所とのトラブルなど、訴訟の芽は日常生活のあちこちに潜んでいるのも事実である。 万が一、身の回りで法的トラブルが発生した時にそなえて、法律の知識を持っておくことは役に立つはず。『弁護士高橋裕樹のマンガでリーガルチェック!』（高橋裕樹、忍田鳩子著、竹書房刊）はそうした時のための備えとなる一冊だ。 今回は著者の一人で弁護士の高橋裕樹さんに、法律トラブルを未然に防いだり、悪化させないための法知識や、弁護士として経験したユニークな案件についてお話をうかがった。 ◾️相続、離婚、生活に役立つ法律の知識を話題の弁護士がシンプルに解説 ――『弁護士高橋裕樹のマンガでリーガルチェック!』は、遺産相続や慰謝料といった、一般人にもなじみのある法律の問題をマンガで解説していきます。完成した本を読んだ感想はいかがですか？ 高橋：かなり素の自分が出てしまっているなという印象ですね。相手にもよるんですけど、フランクに話せる人だとマンガのような感じになっていると思います。 ――共著者の忍田鳩子さんが持ち込んだ法律にまつわる相談事や質問に高橋さんが答えていくという構成になっていますが、これはそのままこの本を作り上げるプロセスでもあったのでしょうか？ 高橋：そうですね。電話で話したり、会って話したりしながら、という感じです。テーマについてもほとんどご本人が持ってきた内容です。 ――法律に詳しくない人に対して、わかりやすく説明するというのは、普段のお仕事でもされていることだと思います。この際に気をつけていることはありますか？ 高橋：やはりわかってもらえないと困るので、できるだけ例えを使って平易な説明をすることは心がけています。 ――法律の条文自体は素人が読んでもほとんど理解できないわけで、それをかみ砕いて説明するというのは経験も必要でしょうし、難しそうです。 高橋：まさにその通りで、相談を受けていると頭が疲れます。法律について相手に理解してもらうということに加えて、100％勝てる事案だけではないので、それでも訴えることのリスクについても理解していただかないといけないので。 ――民事で誰かを訴えたいと相談に来る方は「絶対勝てる」と思っていることが多いんですか？ 高橋：そうですね。「いけいけどんどん」で戦ってくれという方は多いです。でも、「その事案だと、勝てるとは限りませんよ」ということも多々あって、そこをどうわかってもらうかというのも大事なんです。 ――YouTubeでは時事ネタにまつわる法的な問題を解説されていて、とてもおもしろいのですが、今回の本では扱うテーマをかなり変えている印象があります。 高橋：YouTubeはまさに「時事ネタ」で、瞬間最大風速的なネタを解説しています。一方で、日常的なネタってあんまりYouTubeではありがたがられないんですよ。今回の本は逆に時事ネタを一切入れずに、5年後も役立つような情報を入れています。 ――作中で「法律は前提が大きい」という考え方が何度か登場します。これは我々一般人が法律や裁判について知る際に役に立つと思ったのですが、高橋さんのいう「前提」というのをもう少し詳しくお聞きしたいです。 高橋：基本的にどんなことでも「今の状態」というものがあって、それを変えようとする人が裁判を起こすという図式があります。 たとえば「家にずっと居座っている人を追い出したい」とか「不倫を続けている夫にそれをやめさせたい」などですね。ただ、そうやって続いているものを壊そうとする時は、相当に壊す力がないと裁判では負けてしまう、ことです。 ――作中では、離婚届を置いて家を飛び出してきた男性のお話が出てきましたね。数年後に再婚しようとして役所に行ったら、奥さんの方が離婚届を提出しておらずそもそも離婚が成立していなかった、と。再婚どころか不貞行為があったとして奥さんから慰謝料を要求される事態になった、ということですが、このケースで慰謝料を取るのは難しいだろうという見解を示されていました。 高橋：そうですね。男性は家を出た後、何年も他人と生活を続けているという状況があるので、いまさら不倫の慰謝料を取ろうとしても、「もう夫婦関係は成立しておらず、他人でしょ」という話になってしまうので。 ――法律的に婚姻関係にあるかというより「他の女性と一緒に暮らしている」という前提の方が重視されるということですね。 高橋：慰謝料や財産分与というのは、もともと夫婦として一緒に住んでいたから「清算」として行うものです。この男性の場合は、実質的にもう別れているのだから、いまさら清算することはないという前提ですよね、と判断されやすいんです。 ――また、「鉄道で人身事故を起こして電車を止めてしまった人の遺族は、鉄道会社から莫大な額の賠償金を請求される」という都市伝説めいた逸話もテーマになっていておもしろかったです。実際にはそんなことはないという見解を示されていましたね。 高橋：実際のところは、人身事故でどのくらいの損害が生じたのかという証明はすごく難しいんですよ。 ――「多くの人の足を止めてしまったことで多額の損害が生まれる」というようなことが言われますよね。 高橋：そうであれば人身事故で足止めされたせいで何らかの損害が生じた人が鉄道会社に対して損害賠償を求めて、それを鉄道会社が遺族に請求するというプロセスが生じます。でも、実際は鉄道会社に損害賠償を求める人はほとんどいません。 ――なるほど。仮に鉄道会社が遺族に損害賠償を求めても、遺族は「負の遺産」の相続を放棄できるというお話も紹介されていましたね。 高橋：そうですね。当事者はもう亡くなっているので。これが人身事故ではなくて、電車や駅で痴漢をして、線路を走って逃げた、というようなケースだと本人に損害賠償を請求できる可能性もあるのですが。 ――人身事故で亡くなった方の遺族に鉄道会社が高額な賠償金を請求した事例は実際にあるんですか？ 高橋：あります。認知症のおじいさんが線路に出てしまって電車とぶつかってしまったということで賠償請求されたのですが、家族に責任を負わせてはいけないという判決が最高裁で出たんです。 ――そういえば、そのお話は認知症に関する本で読んだことがあります。 高橋：そうやって、この本の内容が読んでくれた方の記憶とリンクしてくるといいですね。 ――普段関わる事案の多くは民事だと思いますが、先ほどのお話のように「勝てるとは限らない」という事案だけでなく「これは勝てないだろう」というような相談も受けることがありますか？ 高橋：あまりに無理筋だと、依頼人も途中で気づくので裁判まで行かないことが多いですね。あと、やはり「採算は度外視でいいから裁判で相手をやっつけたい」という熱量って、そんなに長期間続かないんですよ。訴えたとたんに熱量は半分くらいになりますし、そういう案件はたいていが「負け筋」なんですね。そして、実際に裁判で負けると「弁護士費用だけとられた」みたいな顔をされたりもします。 ――それは弁護士側としては嫌ですね。 高橋：こっちもそれは見えているので、相手にとって経済的合理性がない案件だと、ちょっと考えましょうか、と言ってやんわりお断りすることはあります。 ――民事裁判というと相続や離婚関係が思い浮かびますが、これまでに体験したユニークな事例がありましたら教えていただきたいです。 高橋：相続関係だと、13年間解決せずに争い続けた案件がありましたね。それだけ時間がかかると関係者の方々がどんどん亡くなってしまって「そして誰もいなくなった」になりかけました。 ――13年も争い続けると、本人たちも経過を忘れてしまいそうです。 高橋：それが覚えているんですよ。みなさんご高齢でお仕事をしていなかったので、その裁判がライフワークになっていたんですよね。だから、執着がすごかったです。 ――離婚関係についてはいかがですか？ 高橋：たとえば夫婦の夫の側が不倫をした時に、自分の奥さんを連れて相談に来ることもあれば不倫相手と一緒に来る場合もあるのですが、珍しかったのが、奥さんの側が旦那さんの両親と一緒に相談に来たケースですね。 ――どういう事情なのかよく分からないですね。 高橋：「子どもと奥さんが可哀想だから、しっかりと訴えてお金を取ってくれ、反省させてくれ」と、親が言ってきました。 ――「うちの息子がすみません」ということですね。それは奥さんには救いですね。 高橋：でも、やっぱり我が子がかわいくなって、いつ寝返るかわからないですよ。契約後にそうなったら厄介なので、二回目以降はもう連れてこないでくださいとお願いしました。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
離婚に相続、誹謗中傷…人気弁護士が法的トラブルへの対処知識を伝授
私たちの多くは刑事事件の被告人になったりしないし、誰かに訴えられたりも、訴えたりもせず、法的なトラブルとは無縁に暮らしている。 でも、人間関係があるかぎり、そこにはトラブルがつきものだ。遺産相続で親族ともめるかもしれないし、離婚で慰謝料を請求されるかもしれない。だから、法律について多少の知識を持っておくのは、社会人としては必要なことかもしれない。 ■再婚するつもりが…男性が陥った重婚トラブル 法律を知りたい気持ちはあっても、ほとんどの人は分厚い六法全書を読んだり判例を調べる情熱も時間もないだろう。でも、マンガならどうだろうか？ 『弁護士高橋裕樹のマンガでリーガルチェック!』（忍田鳩子著、高橋裕樹監修、竹書房刊）は、「無罪請負人」の異名を持つ弁護士の高橋裕樹さんが、身近に起こりうる事例を挙げつつ、法律の知識を授けてくれるコミックだ。個別の法律というより、法律の全体に通底する「考え方」を教えてくれるのがありがたい。 一般人が直面しうる法的トラブルといえば、やはり離婚と相続にまつわるものが多いはず。離婚について、本書ではこんな珍しい事例が紹介されている。 とある関係の良くない夫婦の話。妻は気性が荒く、稼ぎの少ない夫に対して「出ていけ」と迫った。夫の方はそれに耐えかねて自宅マンションとなけなしの貯金600万円を妻に渡し、自分だけ署名捺印した離婚届を「出しておいて」と頼んで家を出たという。 そして一人暮らしを始めた彼だったが、その後ビジネスが当たり、一儲けしたという。仕事が軌道に乗ってくると新しい恋人もでき、彼女と再婚しようと役所に行ったところで、予想外の事態が起きた。婚姻届を出そうとしたところ、まだ自分の離婚が成立しておらず、現在婚姻中だということがわかったのである。 驚いた男性は妻に連絡、事情を問いただしたところ「気が変わり、離婚届を出していなかった」という事実が判明。男性は再婚どころか、婚姻中に不貞行為をし、なおかつ重婚をしようとしていることになってしまった。 当然、妻の側は男性に対して慰謝料と離婚の条件として財産分与を要求してきた。慰謝料の額は2000万円におよんだ。 一見、男性側はある程度の慰謝料の支払いを覚悟しなければいけないように思えるこのケースだが、高橋さんは「払う必要なし」と断言。その理由として『法律は「現状」が優先される』と説いた。 高橋さんによると、財産分与も不貞行為も「夫婦の体をなしていること」が前提。この夫婦のように別居しており、夫婦関係もなく連絡もとっていないという「現状」を鑑みると発生しない（両者の同意がある場合は別）というのが実情だという。 ■「遺産はすべて愛人に」遺言書で親族の取り分はどうなる？ 相続も、法的トラブルが起こりやすい。「故人の遺産は配偶者の取り分が半分、残りの半分を子息が分ける」というのはよく知られているが、遺言状があった場合はその限りではない。 たとえば「財産はすべて愛人に渡す」と遺言状に書かれていたら、配偶者も子どもも遺産を相続できなくなってしまう。まるでドラマのような話だが、「財産はすべて長男に譲る」と遺言状に書かれていた、など法定相続分と遺言の内容のギャップによってトラブルが生じるケースは決して珍しくないのだという。 遺言状は法定相続分よりも優先される、ということで、こんなケースは遺言状に従うしかないのだろうか？ 実は本来の相続人は「遺留分侵害額請求」という民事裁判で、法的に認められていたはずの遺産額を請求することができる。ただ、これは遺言を作成した本人が亡くなってから１年以内しかできないため注意が必要だ。 ◇ SNSでの誹謗中傷から生じた「名誉毀損」や「侮辱罪」、動画サイトに投稿する動画にまつわる「著作権侵害」、賃貸物件の契約での借主が不利益を被る条件での更新などなど、私たちの生活の実は身近なところに潜んでいる法的トラブルについて、本書では知っておくべき法律の知識と考え方を授けてくれる。 法律というと難解なイメージを持ちがちだが、本書での高橋さんの説明は極めてシンプルでわかりやすい。法律が身近に感じられるのが本書の真骨頂。知識を深める足掛かりとして最適の一冊だ。 【関連記事】 元記事はこちら
レッドオーシャン？歯科医での開業で成功するために必要なこと
虫歯になった時や、親知らずが腫れた時、あるいは歯並びを治したり、歯をクリーニングしたい時など、歯科医院は内科医院や小児科医院と同様に毎日の生活に欠かせない。 ただ、医療の世界には「歯科医より医師が上」あるいは「歯学部より医学部が上」という歴然としたヒエラルキーがある。『やっぱり、歯科医って素晴らしい！！』（奥原利樹著、ディスカヴァー・トゥエンティワン刊）によると、このヒエラルキーこそが仕事に誇りを持てなかったり、医学部ではなく歯学部に進学したことに挫折感を抱いたりと、歯科医と歯科医志望者の人生に影を落としているという。 今回は著者の歯科医の奥原利樹さんにお話をうかがい、このヒエラルキーの正体と歯科医を取り巻く環境についてお話をうかがった。その後編をお届けする。 奥原利樹さんインタビュー前編を読む ■レッドオーシャン？歯科医での開業で成功するために必要なこと ――開業医としてやっていくうえで、地域に愛される歯科医院をいかにつくるかといったところでご意見はありますか？ 奥原：よく言われるように開業医には「接客業」の要素もあって、患者さんに寄り添う姿勢は大事なのですが、いくら「痛かったですね」「辛かったですね」と言葉で寄り添っても、実際に痛みが取れないなら歯科医としては失格です。その意味では技術と気持ちの両輪が揃っていないとダメだと思います。 基本的には技術があってなんぼの世界です。抜群にいい必要はないですが、アベレージくらいのものは持っていないとやはり患者さんから信頼されません。あそこに行ったら痛みがなくなったとか、あそこに通ったら歯がきれいになったということの積み重ねでファンが増えていく。それをコツコツ積み重ねていくしかないんだと思います。 ――奥原さんの歯科医としての誇りを感じられる本でした。この仕事をしていて一番うれしい瞬間について教えてください。 奥原：やはり自分の価値を認めてもらった時です。お金ではなく、目の前の患者さんが自分のしたことに感謝してくれて評価してくれた時は、この仕事をやっていてよかったと思います。 歯にコンプレックスを抱えている方はたくさんいらっしゃいます。それを治したり、きれいにしてあげることでコンプレックスが少しでも解消する手助けができたらと思ってやっています。 ――今回の本は歯科医の方だけでなく、歯学部生の方や、医学系の学部への進学を考えている高校生向けて書かれています。また、高校生の親にも向けられているように思いましたが、この本を通じてどんなことを伝えたいですか？ 奥原：偏差値だけで見ないであげてほしいということですね。受験するときに「医学部もいいけど、歯学部もいいところがあるよ」と親が言ってあげれば、もし医学部に落ちて歯学部にいくことになっても、自己肯定感が下がらずに学生生活を送れると思うんです。 学生時代の親のひと言は影響力が大きいじゃないですか。医学部も歯学部もいいところがある、医師も歯科医もいい仕事、と言ってあげるだけで受験生の気持ちは楽になるはずです。 この本を親の方に読んでほしいと思うのは、この本を通じて歯科医の仕事や、歯科医の社会との関わり方について知っていただき、「頭がいいから医学部へ」という固定観念から一歩踏み出していただきたかったからです。 ――最後に読者の方々にメッセージをお願いいたします。 奥原：この仕事を30年以上やっていますけど、一度も飽きたことがありません。医師の世界のように専門が細分化されているわけではないのでいろんなことにチャレンジができるという良さがあります。だから、広くいろんなことをやってみたいという人は医学部より歯学部の方が向いているかもしれません。 「医学部が最高峰」ということで医学部を目指すのではなく、自分の適性を見て進路を決めていただきたい。この本がその助けになればうれしいです。 奥原利樹さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
「医師は歯科医より上」医学会のヒエラルキーがもたらす悪影響
虫歯になった時や、親知らずが腫れた時、あるいは歯並びを治したり、歯をクリーニングしたい時など、歯科医院は内科医院や小児科医院と同様に毎日の生活に欠かせない。 ただ、医療の世界には「歯科医より医師が上」あるいは「歯学部より医学部が上」という歴然としたヒエラルキーがある。『やっぱり、歯科医って素晴らしい！！』（奥原利樹著、ディスカヴァー・トゥエンティワン刊）によると、このヒエラルキーこそが仕事に誇りを持てなかったり、医学部ではなく歯学部に進学したことに挫折感を抱いたりと、歯科医と歯科医志望者の人生に影を落としているという。 今回は著者で歯科医の奥原利樹さんにお話をうかがい、このヒエラルキーの正体と歯科医を取り巻く環境についてお話をうかがった。 ■「歯学部は医学部より下」というヒエラルキーを壊したい ――『やっぱり、歯科医って素晴らしい！！』について、まずは本書をお書きになった動機について教えていただければと思います。 奥原：まず、自分の仕事に誇りを持てていない方が、この業界には多いことがあります。歯科医という仕事のすばらしさややりがいに気づいていただき、この仕事を好きになってもらうために、この本を書きました。 ――歯科業界ということですか？ 奥原：それもありますが、歯科医を目指す過程でもそうです。一般の方は「医学部も歯学部も同じ医療でしょ」と考えると思いますが、業界の中には「歯学部は医学部より下」という明確なヒエラルキーがあるんです。 私の子の大学受験の際に実際にあった話なのですが、高校で三者面談があるじゃないですか。うちの子は歯学部を目指していましたから、それを先生に伝えると「歯学部ならそんなに勉強しないでも入れますね」みたいなことを言われたんですよ。その先生がこのヒエラルキーを知っていたかはわかりませんが、少なくとも進路指導の際の選択肢において「歯学部」は「医学部」や「薬学部」ほど存在感がないんです。 だって、高校別の「医学部合格者数ランキング」はよく見ますけど、「歯学部合格者ランキング」なんて見たことがないでしょう？ ――確かにそうですね。「理系の最高峰は医学部」とされているのはわかります。 奥原：歯科医もこのヒエラルキーを知っていますから、自分の子どもを歯科医ではなく医師にしようとする。その根源は「自分の果たせなかった夢を子どもに託す」といった心理だったりするわけです。それはちょっと悲しいじゃないですか。 ――自分の仕事に誇りを持てていないという話とリンクするところがあります。 奥原：実際「医師になりたかったけど、医学部に行くには学力が足らず、歯学部に進んで歯科医になった」という人は少なくありません。そういう人は、歯科医になっても「本当にやりたかったことじゃない」という気持ちを抱えながら仕事をすることになりやすいんです。歯科医という仕事にやりがいを感じにくい。こういった現状は変えないといけないと思っています。 ――海外に目を向けると歯科医の地位は医師に劣るものではないというお話が本の中にありましたね。 奥原：そうです。世界的には歯科医の社会的地位は高い。それに社会的な地位は別として必要な仕事じゃないですか。これから高齢者が増えてきて活躍の場は広がるはずですし、虫歯に詰め物をするだけではなくて、多様な仕事がある、本当に面白い職業だと思うんですよね。そういうことを、学生の方や若い歯科医の先生方、そして大学受験を控えている高校生やその親御さんに知っていただきたいんです。 ――歯科医より医師が上位というヒエラルキーは奥原さんが歯科医になられたころからあったのでしょうか？ 奥原：僕の世代はまだ歯学部のレベルは高かったですから、そこまでではなかったように思います。それこそ開成や灘といったトップの高校から歯学部に進む学生もいましたしね。 ――本書では歯科医を取り巻く環境についても書かれていましたね。勤務医でいるには働き口が限られているというお話にはハッとさせられました。 奥原：医師であれば、内科や外科、耳鼻科、眼科というふうに専門に分かれているので、総合病院であれば勤務医としてのポストはたくさんあります。ただ、歯科は口腔外科だけですから、一つしかないことになります。本当は歯科も専門によって枝分かれしているのですが、病院では「歯科は歯科」と捉えられてしまうんです。 ――勤務医でいつづけるのが難しく、「開業せざるをえない」というのが歯科医の世界だと指摘されていましたが、歯科医院も飽和状態だと指摘されることがあります。この指摘は実際に開業している奥原さんから見てどのように感じられますか？ 奥原：これはどこを目指すか次第なんですよ。20代から50代の患者さんをターゲットにしていたらそれはレッドオーシャンだと思います。どの歯科医院に行っても治療自体はそんなに違いがないわけですから。 でも、高齢者をターゲットに訪問専門でやってみるとか、やり方はいろいろあるはずです。だって、開業医としてやっていても一日に診れる患者さんは10人くらいです。だとすると、他の患者さんはどうなっているのかという話なんですよ。高齢者施設では誤嚥性肺炎で亡くなる人がたくさんいるわけじゃないですか。誤嚥性肺炎は口の中の菌を飲み込んでしまうことで起こるので、予防は歯科医の仕事なんです。 ――そういったところに目をつける歯科医の方は少ないのでしょうか？ 奥原：今は偏った方向に人が流れているといいますか、たとえばインプラントや審美歯科の方にみんな行きがちですね ――高齢化社会ならではの活躍の場と言うと、今おっしゃったような高齢者施設への往診などになるのでしょうか？ 奥原：そうですね。ただ、訪問にいくとなると病気を抱えている方のところに行くわけで、そこに恐怖感を持つ歯科医もいるんです。 自分の歯科医院でやっているぶんには、自分の意思でやってくる患者さんが相手なのですが、高齢者施設の訪問だと認知症の方もいますし、暴れる方も中にはいます。そうした環境でもし相手が亡くなってしまったら責任を取れるのか、という心理がどうしてもはたらくんです。 そして、体力的にも自分の医院と並行してやっていたら潰れてしまいますから、人を雇わないといけません。そういった様々な種類の恐怖感が重なって、訪問歯科医の数はこの10年ほど増えていないんです。 ――ただ、奥原さんはそれをやっていらっしゃる。 奥原：やってみるとすごくおもしろいですし、やりがいを感じます。感謝もされますしね。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
「歯科医は医師より下」か？気になる社会的地位と年収は？
風邪をひいた時にかかる内科医院も、歯が痛い時に行く歯科医院も、生きていくうえでは欠かせない存在だ。生まれてから一度も医師や歯科医のお世話になったことがないという人はほとんどいないのではないか。 一般の人々からすると、医師も歯科医も尊敬の対象だが、医療の世界ではそうでもないらしい。『やっぱり、歯科医って素晴らしい！！』（奥原利樹著、ディスカヴァー・トゥエンティワン刊）によると、両者には明らかに上下関係が存在していて、「医学部合格は優秀、歯学部は二番手、もしくは都落ち」、「歯学部は医学部の滑り止め」という構図が長年はびこっているのだという。 ◾️歯学部生がコンプレックスを抱えやすい理由 この偏見のために、もともと歯科医を目指して、晴れて歯学部に合格した人までが、医学部へのコンプレックスにとらわれやすい現状が本書では指摘されている。歯科医は医学部に合格できなかったから就く職業ではないし、ましてや医師になれなかった落ちこぼれでもない。両者は共に社会に必要な存在で、しかもその仕事内容はまったく別物だ。上下をつけることはナンセンスである。 では、なぜこんな偏見がはびこるようになったのか。そこには日本の偏差値偏重教育や、医学部への過度なエリート視の弊害が垣間見える。 日本にはいまだに「医学部に行く人は一番頭がいい」という考えが根強く残っている。実際、大学受験において医学部の偏差値は高く、進学校でトップクラスの成績の生徒には、進路指導で「医学部を目指してはどうか」と提案される。メディアでは「医学部合格高校ランキング」などと銘打って、ひたすらに医学部を持ち上げる。そこには決して「歯学部」は出てこない。歯学部も医学部と同様に優秀な生徒が集まる学部にもかかわらず、である。 ◾️アメリカでは医師より歯科医の方が人気 医師に負けず劣らず、歯科医も学生が目指すに値する魅力的な職業だ。高度な知識と技術を必要とし、患者の人生への貢献度も高い。 実際、アメリカでは歯科医の社会的地位は高い。職業ランキングや年収ランキングでは、矯正歯科医や一般歯科医が医師よりも上に位置している。受験でも歯学部は小学校から高校まで全教科においてトップレベルでないと入学できない超難関である。本書によると、これは台湾でも同様なのだとか。「医学部偏重」は日本特有の価値観であり、海外に目をやると事情はまったく異なる。 また、収入も決して医師に劣っているわけではない。歯学部卒業後、１年間の研修を終えて勤務医として勤めた場合の月給は25万円前後。その後はその人の成長度にもよるが、概ね25万円に加えて、勤務年数×10万円ほどが月給の目安となるそう。実力があるベテランの勤務医であれば年収1000万円以上稼ぐ人もいる。 そして、開業した方がお金を稼げるのは医師も歯科医も同じ。開業医となると歯科医としての技術だけでなく経営能力やコミュニケーション能力も収入に直結するが、経営が軌道に乗った歯科医師であれば年収3000万円以上になる可能性もある。 患者の生活への貢献度も社会的地位も、そして収入も、歯科医師は医師に何かが劣っているわけではないのだ。 ◇ 本書は歯科医という職業の素晴らしさを発信することで、歯科医を志す人を勇気づけていく一方で、「『医者になれないから歯医者』程度の志であれば、歯科医になるのはやめたほうがいい」とも説いている。患者と真摯に向き合うことの大切さは、医師も歯科医も同じ。劣等感を持ったまま歯科医になったのでは、歯科医という仕事のすばらしさに気づくことができず、仕事上の困難に対して言い訳ばかり出てくるようになってしまう。 「これが自分の天職」と誇りを持って歯科医を続けている著者の言葉は、歯学部を目指してる人や、医学部進学に挫折して歯学部に入った人、そして現役歯科医の心を揺さぶるはずだ。 【関連記事】 元記事はこちら
成長企業経営者が語る「社長と社員の理想の関係」とは
今勢いのある人、成功している人の言葉はおもしろい。彼らが仕事で心がけていることや人間関係の価値観、人生観などは、やはりどこか風変わりで、独特だったりする。たとえ「N＝１」であっても、そこには世の中を生き生きと渡っていくための何かしらの真実が含まれているのかもしれない。 『社長の言 –KOTOBA–』（アチーブメント出版刊）の著者、松村洋平さんの言葉も、やはり独特だ。関西で急成長を続ける株式会社誠進堂を率いる松村さんはいかにしてこの本に書かれた言葉を紡いだのか。ご本人にお話をうかがった。今回はその後編だ。 松村洋平さんインタビュー前編を読む ■「尖ること」とは大多数と違う方向に向かうこと ――経営をしてきた過程で、思うようにいかないことや逆境も多々あったかと思います。逆境やピンチの時にどんなことを考えますか？ 松村：正直、うまくいかないことだらけですよ。でも、逆境とかピンチの捉え方って目標の高さ次第だと思うんです。 エクササイズ目的でボクシングジムに通っている人は、スパーリングで一発殴られただけでも痛くて「もうこんなことやりたくない」となるかもしれません。でもプロボクサーになって世界チャンピオンになるのが目標だったら、スパーリングでちょっとパンチをもらったくらいでは何とも思わないでしょう。 僕も同じです。高い目標を設定していて、まだまだ駆け出しの領域だと思っていますから、うまくいかないことがあったりネガティブな状況に直面するのはあたりまえだと考えています。 ――松村さんの目標とはどのようなものなのでしょうか。 松村：会社としては売上の数値目標があったりもしますが、一番高い目標は「日本中の中小企業を牽引していくような組織になる」というものです。これができたら我ながらお見事です。 日本の企業のほとんどは中小企業で、その中小企業の65％は赤字です。僕は、これは社会問題だと思っています。だから僕らが影響力のある強い組織を作って、様々な業界の中小企業の模範になりたい。死ぬまでにそれが少しでも実現できたらいいなと思っています。 ―― 一方で、社員の方々は松村さんほど目標を高く持っていないかもしれません。そういう方が、物事がうまくいかなくて悩んでいたらどのようにアドバイスをされていますか？ 松村：まずはその人が「どうなりたいか」を聞きます。山に例えるならどのくらいの高さの山を登りたいのか教えてもらうんです。これがファーストステップで、次にその山の高さに対して自分の現在地を把握してもらう。そうすれば頂上までの距離がわかるじゃないですか。 そうしたら、その距離を本当に埋めたいかどうか。埋めたいと思うなら、その距離はもう単なる課題ですから、落ち込んだり悩んだりする類のものではありません。歩けばいいだけなので。 自分の現在地も山の頂上もわからない状態が一番しんどいので、まずはそこを整理していくのを大事にしています。 ――リーダーについての章が印象的でした。「チーム創りは活気創り」という言葉がありましたが、自分のチームや部署に活気をもたらすためにリーダーは何をすればいいのでしょうか？ 松村：たとえばですけど、会社の中での単なる移動であっても、だらだら動くのときびきび動くのでは、どちらが「気の流れ」が良くなるかというと、僕はきびきび動く方だと思うんですよ。同様に笑顔でいるのと暗い顔でいるのだったら、笑顔の方が気の流れが良くなりますし、静かなのとコミュニケーションが活発なのでは、コミュニケーションが活発な方が、気が動きます。 活気が出る一番の要因は、そこに属している人が「ご機嫌」でいることです。だからご機嫌な状態をまず自分が作ればいいんです。そして、その機嫌のいいリーダーがニコニコしていたり誰かに話しかけたりすると、いい気の流れが広がっていきます。やっぱり不機嫌な人とは誰もいたくないわけですから。 ――「いつ捨ててくれてもいい」とは書かれていましたが、社員一人一人の給与明細にメッセージを書いて、それがスラスラ書けるかどうかをその社員と向き合えているかのバロメーターにするのはすばらしい方法だと思いました。 松村：これはまだ社員が５人くらいしかいなかった時に始めたんです。便せんに書いて給与明細の封筒に入れようかと思ったのですが、それだと「残しとけよ」っていう雰囲気が出てしまって仰々しいじゃないですか。封筒の裏に書くならもらった方も捨てるやろと思って。これも自己満足です。感謝の気持ちを伝えたかっただけですね。でも、今もやっていますよ。 ――社員の方一人ひとりにコメントが書けるっていうのは、それぞれと何かを共有していることの証だと思います。 松村：本当にただの自己満足なんですけど、みんななんだかんだとっておいてくれているみたいです。こちらとしてはいい習慣になっています。 ――松村さんにとって、社長と社員の理想の関係はどのようなものですか？ 松村：僕はやはり、仲間は家族だと思っているので、会社のメンバーへの愛情の強さは常に社内で断トツで一番じゃないといけないと思っています。社員たちはどうでしょうね……。おこがましいですけど、この会社で働いていること、僕と一緒の船に乗っていることを誇りに思ってくれたら、それが一番いいんじゃないかと思います。 僕は中学一年生の時にいじめを受けた経験があるのですが、その時に祖父母の存在が支えになりましたし、力をもらえたんです。それと同じように僕がみんなにとって力をもらえる存在になれるように、もっと自分を高めたいと思っています。 ――また、松村さんご自身の半生についても書かれていますが、人生は人との出会いによって導かれ、開けていくものだということがよくわかりました。いい出会いやいい縁を作っていくためにどんなことを心がけていますか？ 松村：「迷ったらＧＯ」みたいなところはあるかもしれません。本に書いた半生は氷山の一角といいますか、もっとたくさんのアクションとアプローチをしてきたと思っています。 あとは、出会ってくれた人の予想を常に上回ることは大切にしています。そうすると心に残るじゃないですか。どんな形でも「びっくりさせたい」という気持ちは持っていますね。毎回できているとは言えないですけど。 ――最後に読者の方々にメッセージをお願いいたします。 松村：自分の人生を良くしていくためには、ちょっと変わっているといいますか、尖っていないといけないと思います。尖っているというのは、つまり大多数と同じ方向にいかないということです。この本は変なことをたくさん書いているので、手に取っていただいて、おかしな価値観に触れて、「少数派」に一歩踏み込んでみるきっかけにしていただけたらうれしいです。 松村洋平さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
社員に送っていたLINEが評判に 急成長企業の社長の言葉
今勢いのある人、成功している人の言葉はおもしろい。彼らが仕事で心がけていることや人間関係の価値観、人生観などは、やはりどこか風変わりで、独特だったりする。たとえ「N＝１」であっても、そこには世の中を生き生きと渡っていくための何かしらの真実が含まれているのかもしれない。 『社長の言 –KOTOBA–』（アチーブメント出版刊）の著者、松村洋平さんの言葉も、やはり独特だ。関西で急成長を続ける株式会社誠進堂を率いる松村さんはいかにしてこの本に書かれた言葉を紡いだのか。ご本人にお話をうかがった。 ■社員に送っていたLINEが評判に 急成長企業の社長の言葉 ――『社長の言 –KOTOBA–』は松村さんが経営者として、また人間として大切にされている考え方が伝わる内容でした。まずは本書をお書きになった動機について教えていただきたいです。 松村：私は誠進堂という会社を経営しているのですが、最近拠点が増えてきて、社員たちと直接会って話す機会が少なくなってきたんです。だから、自分の思っていることを発信しようと思って、グループLINEを作ってもらって、そこに毎日メッセージを投稿するようにしたんです。少しでも誰かの気づきになってくれればいいな、という、もう完全に自己満足ですね。 それを毎日やっているうちに「これ一年間365日やり続けたら、書いたことが本になるんちゃうか」と思うようになった、という感じです。 ――本にすることを意識して書いたわけではなく、純粋に社員の方々へのメッセージだったんですね。 松村：そうですね。はじめは社員のみに向けたメッセージだったんですけど、今では社外の方もそのグループLINEに入ってくれていたりします。わりと評判がいいので、それならこの自己満足を書籍の形で世に出してみようか、となったんです。こうして本になることで、みんなの誇りの一つになるんだったらうれしいなとは思っています。 ――松村さんがグループLINEに書き込んだ言葉に対して、社員の方からはどんな反応があるんですか？ 松村：LINEではたまにスタンプが返ってくるくらいです（笑）。でも、業務日報で「この言葉を読んでこう思った」みたいなことを書いてくれる人もいますし、朝礼の時や電話で話している時に感想をくれたりしますね。直接見たわけではないですが、朝礼で感想を言い合ってくれている営業所もあるようです。 ――ちゃんとみんなに届いているんですね。 松村：いやいや、読んでない人もいると思いますよ（笑）。 ――今回の本は経営者の方が読んでも学びがありますし、会社員の方が読んでも気持ちが奮い立たされるはずです。松村さんとしてはどちらに向けて書かれたというのはあるのでしょうか。 松村：どちらということはなくて、仕事をしている人全員に読んでいただきたいです。僕は日本の社会課題だと思っているんですけど、日本って仕事が嫌いな人が多いじゃないですか。でも、仕事が好きな方が絶対人生ハッピーなんですよ。 そして、何かを嫌いだとか楽しくないと思う気持ちって、物事の捉え方や解釈の問題だったりするので、この本を通じて、新しい視点を得たり、目の前の現実の捉え方が変わったりする人が一人でもいてくれたらうれしいです。 ――本気になること、夢中になることの大切さや、自分に限界を設けないことの大切さ、逃げない覚悟など、ハッとさせられる言葉が並んでいました。どれもまっすぐな言葉で綴られていたのが印象的だったのですが、松村さんが人に何かを伝える時に大切にしていることについて教えていただきたいです。 松村：「人間は本来持っている能力の３％くらいしか使っていない」ってよく言うじゃないですか。だとすると、残りの97％は「伸びしろ」です。だから僕は誰かとコミュニケーションをとる時は、自分に対しても相手に対しても「こんなもんじゃないんやで」「もっとすごいことができるんやで」っていう前提で話しますね。 ――今回の本では「営業」「仲間」「リーダー」「感謝・感動」「遊び心」「成長・成功」「仕事・人生」「言葉」といったさまざまなテーマで、松村さんの考え方がつづられています。こうした考え方はどのように形成されていったのでしょうか？ 松村：会社を経営していた祖父母から教わったこともありますし、両親の影響も大きいと思います。 ――他者への優しさにあふれる言葉も自分を鼓舞するような言葉もあるなかで、どの言葉も非常に前向きですよね。 松村：自分が前向きな人間なのだとしたら、そうなったのは二十歳を超えてからかもしれませんね。それまでは自信もなかったですし、社会に出るのが怖かったですから。でもそれじゃダメだということで力をつけなあかんと思った時に、「成功者の共通点」みたいなことをとある先輩に教えてもらったんですよ。 その共通点として、成功している人がみんな前向きだったんです。これは余談ですが、その時もう一つ聞いたのは勉強し続けることの大切さでした。学生の頃って「地頭」がめちゃくちゃ良くて「いくら勉強しても勝てない」って人がいたじゃないですか。でも、社会に出るとみんな勉強しなくなるから、大人になっても勉強を続ける人は、そういう地頭で勝ってきた人をまくれるんやで、って教わったんです。だから前向きであること、そして学び続けることを今でも大事にしています。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
急成長企業経営者が毎朝従業員にかけている言葉とは？
仕事をしていると、物事がうまく進まなかったり、結果が出なかったり、思ったように人が動いてくれなかったり、といったことが往々にしてある。そんな時、これまでとは違った新しいアイデアや考え方に触れてみることが、状況を好転させるきっかけになることがある。 『社長の言 –KOTOBA–』（松村洋平著、アチーブメント出版刊）は、自分なりに精一杯やっているのに結果が伴わない人に、新たな視点を与えてくれる。 ■急成長企業の社長が従業員にかけている言葉 著者の松村洋平さんが率いる株式会社誠進堂は、法人化した2018年以降、外壁・屋根塗装、内外装工事やリフォームの分野で急成長を続けている新進気鋭の企業。本書はそんな誠進堂で松村さんが毎朝従業員にかけている言葉から成っている。 もちろん、松村さんには従業員に説法をするつもりなどない。あくまで自己満足でやっていることなのだが、従業員からは感想が寄せられたり、従業員同士のディスカッションが生まれたり、また他社の経営者にもその言葉が届くなど、好意的に受け止められつつ広がりを見せているという。 それは、松村さんの言葉のエネルギーと前向きさによるものだ。ここでは本書から松村さんの言葉を紹介する。 ■営業パーソンの憂鬱を救う言葉 誰よりも断られる うまくやろうとすると、 なかなかうまくいかないのが営業である。 本来営業というのは、 非常にシンプルで簡単なもの。 誰よりも断られる肚を決めれば、 不思議と簡単にうまくいく。 ここをおろそかにして苦戦している者も多い。 コツは、断られるたびに 「よし、よし！前進しているぞ」と思うこと。 常に軽快に！リズムよく！ 先手の笑顔で！（P25より） 営業にとって断られるのは憂鬱なことだが、断られるということはそれだけチャレンジしているということ。チャレンジの先にしか成功はないのだから、断られたとしても成功にはしっかり近づいている。それに気づけば、断られたとしても次のチャレンジに向けて気持ちを切り替えることができる。 ■大多数と同じことをやっても大多数と同じ結果にしかならない 変わっているくらいでちょうどよい ８割以上の営業パーソンが苦戦している。 約７割の中小企業が赤字経営。 社会に出た８割以上の大人が夢や希望をもてていない。 だから普通じゃあかん。 普通に仕事したらあかん。 意識から、基準から、熱意から、志から、 普通じゃあかん。 ぶっ飛んでいて、 変わっているくらいがちょうどいい。（P29） 自分の心地いいと感じる程度に仕事をしていては、大半を占める「苦戦している層」と同じ結果になる。だから、仕事で成功したいならどこかで、どうにかして、大多数からはみ出すことが必要という松村さんのメッセージである。 ■最大の失敗は「行動しないこと」 失敗 昨日よりちょっと良くなったら成功。 毎日ちょっと成功する。 今までの自分より良くなったら成功。 その心が成功を呼び寄せる。 成功とは少しずつ続くもの。 唯一、失敗があるとするなら、行動しないこと。 人と競争しない。人と比べない。 比べると失敗を恐れ行動しなくなるから。 行動しないこと。それが最大の失敗である。（P186より） 成功の条件を高くしすぎると、行動を起こしにくくなってしまう。ならば、「昨日の自分より良ければ成功」としておけば、どんな時でも行動を起こしやすい。少しずつ着実にステップアップするには、「行動しないこと」だけを自分に禁じて、他者と比べずに地道に努力するのみ。そんなシンプルな真実に気づかせてくれる言葉である。 ◇ 本書で語られる言葉は決して「社長が従業員に上から教えを垂れる」といった類のものではなく、同じ目線で励まし、アドバイスを送っているような響きがある。 「営業」「仲間」「リーダー」「感謝・感動」「遊び心」「成長・成功」「仕事・人生」「言葉」。さまざまなテーマについての松村さんの言葉の中には、自分の心に引っかかるものが必ずあるはず。 向上心はあるのにそれが結果に結びついていない人、仕事で思ったような結果が出ない人、熱意をどこに向けていいかわからない人、やりたいことが見つからない人……。本書から自分にとっての救いの言葉を見つけてみてほしい。 【関連記事】 元記事はこちら
読むだけでモヤモヤした感情が楽になる ストレスフルな現代人に必須の一冊
これまでまあまあうまくいっていたやり方を変えたり、自分を周りにそれとなく合わせたり、大成功より「失敗しないこと」を優先してしまったり、といった性質を私たちは多かれ少なかれ持っている。 変化を嫌い、失敗を恐れ、集団に埋没する。これらは「VUCA時代」と呼ばれる現代を生き抜くために必要な資質とは正反対である。しかし、私たちの脳は、どうやらこういうクセを持っているらしい。 『脳マネジメント 脳を味方にして独自性と創造性を発揮する技術』（秋間早苗著、クロスメディア・パブリッシング刊）はこうした脳の性質を明らかにしたうえで、その性質を利用しつつ、変化が速く予想が難しい時代を軽やかに生きる秘訣を授けてくれる。今回は著者の秋間早苗さんに、現代と現代に生きる人間の特徴と、これから必要とされる変化について教えていただいた。その後編をお届けする。 ・インタビュー前編を読む ■脳の性質に注目することで自分の気持ちが扱いやすくなる ――物事をポジティブに考えたり、一人一人の違いを認めたり、足りないところより長所に目を向けたり、といったことの大切さはさまざまな本で説かれています。ただ、「それって具体的にどうやるの？」という疑問が解決されないことも多い印象です。 秋間：私自身、そういったことが書かれた本をたくさん読んできて、時に勇気づけられてきたのですが、一方でそういった本に書かれているように「意識を変えましょう」「考え方を変えましょう」と言われても、具体的にどうやるのかわからなかったんですよね。 ――そうなんですよ。方法論にまで踏み込んでないことが多いんです。 秋間：わかったような気にはなるんですけど、それで毎日の習慣が変わるかというと、やり方がわからない以上変えようがなかったりしたので、どうすればそれぞれが長所を認め合ったり、物事を決めつけずに考えられるようになるのかという方法のところではしごが足りない気がしていました。 この本はこの問いへのアンサーとして書いたところがあって、脳の認知について、「外部からの刺激への反応」にスポットライトを当てています。たとえば何か嫌なことがあった時に「何が嫌だと感じたのか」について掘り下げていくことで、「自分はこういう言葉に対してこういうイメージを持っているからイライラしたんだな」という構造が見えてくると、自分の感情を扱いやすくなります。 私自身がこのアプローチでずいぶん楽になりましたし、私がこれまでにこのやり方をお伝えしてきた方々からも肯定的なご意見をいただいたので、本という形で多くの方にお伝えしたいと思ったんです。 ――「VUCA時代」のお話にもありましたが、現代は先行きを予想するのが難しく、大多数の人の考えが一致するような正解もなく、誰にとっても不安を感じやすい時代だと思います。この時代に活躍できる人、楽しく生きられる人の条件についてお考えをお聞きしたいです。 秋間：自分の中に不足している部分、自分にないものではなく、あるものや長所に目を向けられることというのが一つあります。あれがないこれがないと考えるだけで不安になるものですし、自分で自分を委縮させるような言葉が出てしてしまったりします。、そこで、もし自分がそんな状態になっていたら、気づいて切り替えられることが大事だと思います。 もう一つは自分のコンフォートゾーンから出られることです。初めてのことに挑戦したり、知らないことをやってみたりする時って、誰でも怖いじゃないですか。でもその怖さは自分のせいではないですし、ましてやその行動が間違いだからでもない。挑戦っていうのはそういう恐怖を伴うものなんです。そういうこと全体を知っておくと、慣れ親しんだコンフォートゾーンから出て挑戦しやすくなるはずです。 付け加えるなら、誰かのマネをしたり、「こういうものがすばらしいんだ」という固定観念を持ったままだとこれからの時代はとても生きづらいものになると思います。誰かのマネをしたり、既存の価値観に囚われるのではなく「自分はこれが好き」「自分はこれが心地いい」という自分ならではのものを持っていただくためにも、まずは自分のことをよく知ることが大切だと思いますね。 ――仕事でマネジメントに関わる方が読んでもためになる本だと思いました。リーダーやマネジメント層の方向けに本書の使い方についてアドバイスをいただきたいです。 秋間：まずは自分のチームや組織の現状把握から始めていただきたいと思います。「こうした方がいい」という情報が溢れている時代で、どうしても自分のチームが進むべき方向について迷いが出やすいのではないかと思います。リーダーの方がたくさん立っている旗に踊らされず、自分たちが本当に追うべき旗を見極めるために、この本は役立つのではないかと思っています。 また、チームに誰かを責めている人や自信を持てない人、チャレンジできない人がいたら、脳の性質の話をすることで「それはあなたのせいじゃないよ」というメッセージを伝えることができます。コミュニケーションのクッションとして、今回の本で書いている脳の話は有効なのではないでしょうか。 ――最後に読者の方々にメッセージをお願いいたします。 秋間：この本が「なんで自分ばかりこんな目に遭うんだろう」とか「このままじゃダメなのはわかっているのに、どうしていいかわからない」「どうしてわかってくれないんだろう」とモヤモヤした気持ちを抱えている人の役に立てばいいなと思っています。 そうやって悩んだり苦しんだりすること自体、いろんなことを自分事として捉えられるからこそなんです。その心の火を消さないように、ぜひ脳の性質やクセというものに注目していただきたいです。「どうしようもない」から「何かできることがあるかも」に考えをシフトするきっかけになってくれたらうれしいです。 ・インタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
ＶＵＣＡ時代に活躍するために知るべき脳の悪癖
これまでうまくいっていたやり方を変えたり、自分を周りにそれとなく合わせたり、大成功より「失敗しないこと」を優先してしまったり、といった性質を私たちは多かれ少なかれ持っている。 変化を嫌い、失敗を恐れ、集団に埋没する。これらは「VUCA時代」と呼ばれる現代を生き抜くために必要な資質とは正反対である。しかし、私たちの脳は、どうやらこういうクセを持っているらしい。 『脳マネジメント 脳を味方にして独自性と創造性を発揮する技術』（秋間早苗著、クロスメディア・パブリッシング刊）はこうした脳の性質を明らかにしたうえで、その性質を利用しつつ、変化が速く予想が難しい時代を軽やかに生きる秘訣を授けてくれる。今回は著者の秋間早苗さんに、現代と現代に生きる人間の特徴と、これから必要とされる変化について教えていただいた。 ■VUCA時代に人類は本来の生き方に戻る ――『脳マネジメント 脳を味方にして独自性と創造性を発揮する技術』について、まず本書をお書きになった動機について教えていただきたいです。 秋間：本の中でも書かせていただいたのですが、私自身これからの時代に対して「このままじゃまずい」とひしひしと感じつつ、でもどう自分を変えればいいのかわからずにいたんです。 「VUCA時代」とよく言われていますが、この時代を生きていくためにみんなで力を合わせないといけないことはわかっているのに、どうしてこんなにも力を合わせにくいんだろう、多様性の時代は「共創」という考え方が必要なのに、どうしてそれができないんだろうとずっと考えていたんです。 誰かがそれについて書いているんじゃないかというのを期待していたのですが、ただ期待するのではなく自分なりに試行錯誤してきたアプローチを書いてみればいいんじゃないかと思いたって書いたのがこの本です。 ――「VUCA」という言葉は本の中でも書かれていましたね。変化が速く、先の予測が難しい時代という意味ですが、この時代に合わせて変わっていかないといけないと書いている本は見かけたことがありますが、それを脳の観点から書いている本は、私は初めて読みました。 秋間：ありがとうございます。ただ、VUCA時代が「これまでとは違った新しい時代」とされていることには私は違和感があります。なぜかというと人間は狩猟をして暮らしていた時代からずっと先が不確実な時代を長く生き抜いてきたんですよ。 それが、たまたま農耕が始まったこと、あるいは産業革命が起こったことで、私たちは「定まった答えがある」という世界を仮想して生きてきたわけです。だから、VUCA時代というのは、まったく新しいものではなく、もともとやってきた生き方を取り戻す時代なのではないかと捉えています。 ――「答えがある世界」で、脳は省エネモードを覚えた。それによって人間は変化を嫌ったり、周囲と違うことを避ける性質を持つようになった、ということを書かれていましたね。 秋間：そうです。ただ、省エネとは対極の、何かに夢中になったり、おもしろがる力を、本来人間は持っていたはずなんです。そういう抑え込まれていた力を、VUCA時代は解放してくれる可能性があるんじゃないかという期待を持っています。 ――この本を読んだ人にどんな変化が起きてほしいとお考えですか？ 「脳マネジメント」が目指すものについて教えていただきたいです。 秋間：自分に足りないものやないものにばかり目が行ってしまったり、「どうしてこんなこともできないの？」と人を責めたくなってしまったりといったことはどんな人にもあると思いますが、そういうふうに考えてしまうのは、その人本人に問題があるのではなくて、脳が本来そういう性質を持っているからなんです。 人に寛容になれなかったり、変化が怖かったり、ないものがあることが不安だったりすることに罪悪感をおぼえるのではなくて、「これは脳のせいなんだ」と理解することで、いったん自分を責めるのをやめて立ち止まってみるということができるようになればいいなと思っています。 もう一つは、これからの世の中はこれまでの世の中の延長線上にはないと思っている人たち、このままじゃまずいと思っている人たちが、勇気を持てればいいと思っています。 ――「脳の無自覚なクセ」というのがキーワードになっていますね。「変化を嫌う」「違うことより、同じことに安心する」といった脳のクセは、日本人の気質とされているものとも重なりますが、このクセはどんな人でも持っているのでしょうか？ 秋間：私は仕事でアフリカに行ったりもしているのですが、この本で書いた「脳の無自覚なクセ」は、全てではないにしてもある程度は人類が皆持っているものだという理解を持っています。 ただ、やはり日本人特有の部分もあって、失敗を恥と考えたり、周りと違うことを恐れたりする性質は強いと思います。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
不安を増幅させ生きづらさを感じさせる「脳のクセ」とは？
「正解」がなく、変化が速く、先を予測するのが難しい。 私たちが生きる現代はこんな風に評される。そして、そんな時代で生きていくために、考え方や生き方、行動様式を変えなければならないとも言われる。 時代が変われば必要とされる能力や資質も変わる。その変化についていくことが求められているのはわかるのだが、どうやって変わっていけばいいのかわからない。だから、私たちの多くは漠然とした不安を抱えて生きている。 「正解がない」と言われても、何もかもがうまくいく正解がどこかにあるのではないか、と考えてしまうものだし、物事がうまくいかなければ、自分がどこかでミスを犯したのだと考えてしまったり、ついつい周りと合わせてしまうのが人間というもの。だが、実はそれは人間の脳が本来的に持っている「クセ」によるものなのだそう。 私たちを支配し、振り回す「脳のクセ」から自由になり、逆に脳の手綱を自らが握ることでVUCA時代を生き抜くことができる。『脳マネジメント 脳を味方にして独自性と創造性を発揮する技術』（秋間早苗著、クロスメディア・パブリッシング刊）はそんなことを教えてくれる一冊だ。 ■現代人の「生きにくさ」の正体とは 本書でいう「脳のクセ」とは ・具体的な変化を厭う ・レッテルを貼って理解する ・物事の良し悪しをジャッジする ・他人事にしたり、なかったことにする ・違うことより、同じことに安心する など。これらはいずれも長い歴史の過程で人間社会が身につけてきた性質なのだが、社会の変化に適応し、ダイバーシティやインクルーシビティが求められる現代の潮流とは逆行する。これは言い換えると、人類が時間をかけて身につけてきた性質を変えなければいけないほどの変化が現代では起こっているのだともいえる。これこそが、多くの人が今生きづらさを感じている理由なのだ。 ■脳には「省エネ」を好むクセがある## もう少し細かく見ていこう。たとえば「レッテルを貼って理解する」というのは「これは、こういうもの」という先入観を持って物事を判断しようとする脳の性質である。これは言い換えれば「時間とエネルギーをかけて、個々の違いを丁寧に扱おうとしない」ということでもあり、「省エネ」を好む脳の性質を表している。これと同様に「具体的な変化を厭う」「物事の良し悪しをジャッジする」「他人事にしたり、なかったことにする」「違うことより、同じことに安心する」も、やはり脳の省エネ傾向を示しているのだという。 こうした脳のクセに振り回されていると、人生から主体性や創造性が失われてしまう。そうならないために、本書では ・気づく：脳のクセを理解し、自分の内側への解像度を高める ・働きかける：自己理解を深めたうえで、自分自身を望ましい状態に向ける適切な働きかけをしていく ・体現する：物事に主体性を持って現実創造していくために、自分ならではの力を発揮する という３つのアプローチを繰り返していくことを推奨している。 最初のステップである「気づく」については、普段意識せずに出てしまう「口ぐせ」に注目してみるのがいい。 「あれがない、これがない」 「どうせ〇〇だから」 「これで合ってるかな」 「間違えないようにしなきゃ」 「なんで私だけ」 こんな言葉が日常的に口から出ていたり、頭の中に浮かんでいるのなら、それはマインドセットが脳のクセに支配されているサインだと言える。このマインドを変えていく「働きかけ」「体現」とは具体的にどのようなものなのかについて、本書は脳の性質についての解説を交えて解き明かしていく。 脳のクセを知り、そのクセから自由になり、逆にそのクセを上手に利用することが、本書の目指すゴール。それが実現できたら、正解のない不確実性の時代を自分らしく生きられるようになるはずだ。本書は現代を生きるために必読のガイドブックである。 【関連記事】 元記事はこちら
投資家が実践 日常生活の風景からチャンス銘柄を察知する方法
賃金が思うように上がらず、将来が不安、となると必然的に目が行くのが「投資」である。折しも「つみたてNISA」、「新NISA」がスタートしたことで、投資はこれまでよりもはるかに身近になっている。 しかし、投資とは常に損をする可能性をはらむもの。それを考えるとなかなか始められず、先延ばしにしている人も多いのではないか。『そろそろ投資をはじめたい。』（渡部清二著、サンマーク出版刊）は投資をためらう人の背中を押す一冊だ。 正体のわからない不安におびえるくらいなら、この本を読んでその不安の正体をつきとめるべきだ。今回は著者の渡部清二さんにお話をうかがい、渡部さんが今こそ投資を始めるタイミングだと考える理由や株式投資の注意点、情報収集源とその活用などについて語っていただいた。その後編をお届けする。 渡部清二さんインタビュー前編を読む ■投資家は日常生活の風景から投資銘柄を察知する ――投資家の方が世の中をどう見ているかについて書かれている第二章がとてもおもしろかったです。特に日常から得られる情報の多さに驚きました。「値上がりしていても人が集まるもの」「どこにでもあるもの」などから株価が上がる可能性の高い企業を見つけたとして、そこから実際に株を買うまでにどのようなプロセスを経る必要があるでしょうか。必要な調査などがありましたら教えていただきたいです。 渡部：当然、個別株を買うのであれば、その企業について知らないといけませんよね。その時に『会社四季報』を見るのはいいと思います。全上場企業の情報をまとめて一冊の本にした『会社四季報』みたいなものって日本しかないんですよ。だから、とことん活用した方がいい。 あとは生活の中で関心を持つことですね。流行っているもの、人だかりができているものを見つけたら、それが何のお店で、誰が運営しているのかを調べてみる。日々好きで使っている商品があったら、その商品を作っている会社について調べてみる。そのように、できるだけ身近なところから入っていくのがいいと思います。 ――情報収集の手段として「日経新聞」はいかがですか？ 私は一応購読しているのですが、漠然と読んでいるだけで投資的な視点が身に尽きません。投資家の方の日経新聞の読み方についてお聞きしたいです。 渡部：実は12月に『プロも見逃す！10倍成長する株を探す「日経新聞」読み解き術』という本が出るので、そちらをぜひ読んでいただきたいところです。日経新聞の読み方として、投資の初心者の方に一つおすすめするとしたら「キーワード」に注目する読み方でしょうね。たとえば「新〇〇」「最高値」「〇年ぶり」といった目を引くキーワードがあったら、それは何か新しい動きが起きているということだと読み取れます。それがどんな動きなのかを調べてみるというのが最初の取り組みとしてはいいのではないかと思います。 あとは、大きく掲載されている「本流」の記事をきちんとチェックすること。投資をしようとなると、どうしても小さな「ベタ記事」に儲けるヒントが隠れているんじゃないかと考えたくなるんですよ（笑）。でも、やはりメインの記事をしっかり追うこと。といっても全部追うのは時間がかかるので毎日３つくらい選んで、キーワードに注意しながら読んでいくのがおすすめです。 ――株価指数や株式チャートの指標といったものに苦手意識を持っている人は多いと思うのですが、投資をするからには理解しておくべきですか？ 渡部：株価指数というのは相場の全体像を表すもので、言ってみれば「全国のお天気」のようなものです。実際は場所によって天気はさまざまなわけで、だから「株価指数＝株」ではありません。参考程度に見る必要はあるよね、という程度です。チャートも同じで、いずれは理解した方がいいですけど、あくまでも「いずれは」です。 ――投資初心者が今やるべきことではない。 渡部：そうです。『ピーター・リンチの株で勝つ: アマの知恵でプロを出し抜け』という有名な投資の本があるのですが、その中で著者のピーター・リンチさんは株価が10倍になる銘柄を見つける方法の話をしているんですけど、「株価は見なくていい」と明確に書いています。 彼が何を言いたいかというと、株価指数やチャートの指標も必要かどうかといえば必要なんですけど、「一番」ではなくて、まずはその企業を見なさいということです。これは私もまったく同感です。その会社はいいのか悪いのか、どんな事業をやっているのかをまずは知ることが大切で、もしかしたらまず株を買ってみることでより調べる気が起きるかもしれません。 買ったら次は株主総会に出て、決算という「定量」だけでなく経営者の人柄など「定性面」もチェックしたり、その経営者の視点で、自分ならこうするだろう、と想像を巡らせてみる。これだけでも脳が投資の脳になってきます。株価指数やチャートの指標はその後でいい。 ――「5年後」の世の中を想像するのが株式投資の秘訣として書かれていました。これは、簡単そうでとても難しいのですが、5年後に想像を巡らせるヒントがありましたらお聞きしたいです。 渡部：未来を想像する時に大事なのは、まず過去を振り返ることです。今はあたりまえにみんなが持っているスマートフォンも20年前は当たり前ではなかったですし、タッチパネルだってそうですよね。未来に起きることはこの延長線上にあるんです。 「ドラえもん」を思い出していただきたいのですが、ドラえもんの道具がどのくらい現実になっているのかを以前調べてみたことがあるのですが、3％でした（＊１）。つまり、9割以上は実現していなかったんです。でも、この9割の中にこそ、これから「あたりまえ」になる技術や製品があると考えられる。「ドラえもん」を思い出して、理屈にとらわれずに「こうなったらいいな」というところから想像を巡らせてみるのがいいのではないでしょうか。 ――最後に、読者の方々にメッセージをお願いします。 渡部：まずは投資の世界に一歩踏み出してほしいというのが願いです。その一歩が巡り巡って人生を豊かにするということを、今回の本を通して知っていただきたいと思っています。 そして、ぜひ日本の企業に投資しましょう。NISAのよくないところは、制度を作ったまではいいのですが、投資したお金の向かう先はほとんどアメリカの株だというところです。これがおかしい。というのも、これだと円安になるほど株の資産価値が上がるわけですから、日本人が日本円の価値が下がるのを喜ぶようになってしまう。『そろそろ投資をはじめたい。』というのは、「そろそろ日本株投資をはじめましょう」というメッセージでもあるんです。 選挙と一緒で、このおかしな状況を変えるのは、一人一人の行動だけです。お金は経済の血液ですが、今はその流れが止まって、必要なところに行き渡っていない状況です。それを打破するために、一人一人が日本の会社に投資をすることが大切です。それによって国内にお金が回り、巡り巡ってみんなの会社の業績が上がり、給料が上がってインフレにも耐えられるようになっていく。そういう健全な状態を作るためには、個人の投資が第一歩だということを知っていただきたいですね。 ＊１…最新テクノロジーはなぜドラえもんを超えられないのか（会社四季報ONLINE、2016年渡部清二さん執筆）https://shikiho.toyokeizai.net/news/0/111432 渡部清二さんインタビュー前編を読む 【関連記事】 元記事はこちら
投資で利益を出すために日本人が捨てるべき「デフレ脳」とは？
賃金が思うように上がらず、将来が不安、となると必然的に目が行くのが「投資」である。折しも「つみたてNISA」、「新NISA」がスタートしたことで、投資はこれまでよりもはるかに身近になっている。 しかし、投資とは常に損をする可能性をはらむもの。それを考えるとなかなか始められず、先延ばしにしている人も多いのではないか。『そろそろ投資をはじめたい。』（渡部清二著、サンマーク出版刊）は投資をためらう人の背中を押す一冊だ。 正体のわからない不安におびえるくらいなら、この本を読んでその不安の正体をつきとめるべきだ。今回は著者の渡部清二さんにお話をうかがい、渡部さんが今こそ投資を始めるタイミングだと考える理由や株式投資の注意点、情報収集源とその活用などについて語っていただいた。 ■投資で利益を出すために日本人が捨てるべき「デフレ脳」とは？ ――本の中でも触れられていましたが、今は国が旗を振って国民の資産を投資に振り向けようとしている状況だといえます。渡部さんが「今こそ投資を始めるタイミング」と考える理由について改めてお伺いできればと思います。 渡部：まず、つみたてNISA、新NISAなどが国に制度としてできたというのは、かなり大きな動きといえます。その前に国が旗を振って国民に投資をさせるように制度を作ったのは1951年の投資信託制度発足までさかのぼらないといけません。国民の資産を投資に向ける制度ができたという意味では、当時と同じような大きな転換点にあるというのが、今投資を始めるべきと考える理由の一つです。 ――逆に「国が旗を振って進めている政策に安易に乗っかるのは危ない」といって警鐘を鳴らしている人もいますし、「日経平均は3000円になる」と言う人、「今はバブルの只中だからNISAには手を出すな」という人もいます。国の言い分とこうした言い分とどちらを信じていいのかわからないのが投資をためらっている多くの人の心情だと思うのですが、こういう人にアドバイスをするとしたらどんな言葉をかけますか？ 渡部：これは日本の金融教育が足りないことに起因している現象だと思います。こういう意見に動揺してしまうのだとしたら、それは株価が下がるという発想がなかったということの裏返しでしょう。 私は日経平均が3000円になるというのはありえないと思います。また「3000円になるからやめておきなさい」というのは、私に言わせると自分の国がダメになるのを助長するような話です。もし本当に日経平均が3000円になったらどんな人の生活レベルも下がりますよ。それならばこそ、尚更投資が必要でしょう。 ――日本人がこれまで投資に積極的になれなかった理由として本書で「デフレ脳」を挙げておられます。デフレ脳は投資の大敵だとされていましたが、ついつい成長性よりも価格で買う銘柄を決めてしまう、という行動は、デフレ時代に節約を美徳してきた日本人的だなと感じました。デフレ脳から抜け出すためにはどんな考え方の転換が必要になりますか？ 渡部：これまでは経済がデフレでしたから、理屈上は個人が資産を現金で持っておくのは正しかったんですよ。しかし、今は30年間続いたデフレが終わりつつあって、インフレに転換する局面です。この世の中の変化を肌で感じてほしいというのはありますね。 わかりやすい話をすると、私は今の日本は大不況だと思っています。なぜかというとあらゆるものの物価が上がっているからです。モノが値上がりしているのは誰しもが感じていることですよね。でも、この現象ってこれまでもあったかというと、少なくともこの30年間はなかったんです。 これまでなかったことが今起きている、ということは世の中が変わっているんだと捉えるべきで、物価が上がっているけど給料はどうなのか、給料も上がっているならいいけれど、これをインフレと呼ぶなら、どんな行動を取ればいいのか、と突き詰めて考えていくことが必要だと思っています。 ――本書では個別株への投資についても詳しく解説されていました。個別株の値動きは相場の局面に影響されやすいとも聞きますが、今の日本の株式相場は株式投資を始めるタイミングとしてはいい局面なのでしょうか？ 渡部：そう思います。というのも、私は30年くらい先をイメージして行動しているのですが、日経平均株価はこの先100万円くらいになってもおかしくないと考えています。長いスパン見れば今4万円が3万円に下がったといっても誤差に過ぎません。 ――なぜ日本の株価がそこまで上がるとお考えなのでしょうか？ 渡部：これは歴史を紐解くと見えてきます。バブルが崩壊する直前の1989年は、日本企業の時価総額は世界一でした。その後時価総額でいうと8割下がりました。アメリカはどうかというと1989年と比べると時価総額は10倍以上になっています。 この時と今はすごく似ています。1989年の時価総額トップ10のうち9社は日本企業でした。今は逆に9社がアメリカ企業です。そして今日本がデフレからインフレに転換したということで、また世界経済の流れが逆転する時期なのだと考えています。 ――相場の流れを理解するには歴史を理解する必要があるということですね。 渡部：長期的な視点は絶対に必要です。ただ、こと株式投資の話になると、ほとんどの人は短期的な視点しか持ち合わせていないように思います。今の世界経済の中での日本の立ち位置はおかしいですよ。それが正しい位置に戻るタイミングが今なんだと思います。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら
初心者でも優良株がわかる！投資熱高まる今だから読むべき珠玉入門書
「貯蓄から投資へ」 こんな言葉がメディアを賑わせるようになって久しい。 新NISAが始まり、友達や家族、同僚との話の中で投資が話題になることが増えたと感じる人は多いはず。日経平均株価がバブル期以来の高値をつけたと聞けば、「自分も投資をやってみたい」と興味を持つこともあるだろう。 給料は思うように上がらず、銀行にお金を預けておけば金利がついて増えていった時代はもうとっくに終わっている。それでも物価は上がっていく。投資の必要性自体は大多数の人が感じているのではないか。 でも、投資についての知識を得ようとネット検索をしても、そこにあるのは本当に欲しい情報ではなかったりする。つまり、どんな手法で、どんな観点で投資をすればお金は増えていくのか、についての情報は手に入らない。だから、結局投資を始めるのをためらってしまう。 ■今が投資を始める最高のタイミングである３つの理由 『そろそろ投資をはじめたい。』（渡部清二著、サンマーク出版刊）は「今が投資を始めるのにぴったりのタイミング」と語る著者が、初心者向けに株式投資のポイントを教えてくれる。 著者の渡部氏が「今が投資を始めるチャンス」と語る理由は３つ。 ・政府の資産倍族計画発表と投資の新制度「新NISA」が発足 ・デフレからインフレへの転換 ・過去にこの2つの条件が揃った1952年に日経平均株価はもっとも値を上げた 新NISAは政府が旗振りをして国民の余剰資産を投資に振り向け、個人資産を増やそうという試みだが、実は政府は過去にも一度、似たような取り組みをしている。1951年の投資信託制度発足がそれである。戦後の財閥解体で放出された大量の株を買う仕組みとして発足した投資信託だが、これもまた「国民に投資を促す」という政府の取り組みだった。 おりしもこの時期は朝鮮戦争がはじまり、デフレからインフレに転換した時期である。国民が投資に向かい、経済はインフレ。この２つが揃った結果、日経平均株価は1950年6月に戦後最安値をつけたあと、1953年の高値まで2年8カ月で約5.5倍になった。 ■今日から始められる「優良銘柄」を見つける眼力トレーニング ただし、これらはあくまで「投資を始める環境条件が揃っている」という話。手持ちの資金を株に突っ込めば誰でも利益が出るわけではない。今年8月には株価が大きく下げ、こわくなって株を手放してしまった入門者も少なくない。インデックス投資はともかく、個別銘柄を買うのであれば、そこにはやはり、銘柄を見極める目が必要だ。 本書では株式投資で利益をあげるために、マインドセットをデフレ時代の「節約脳」から「投資脳」への切り替えることの重要性について解説している。これから伸びる銘柄に気づくヒントは、日常の中に転がっている。それに気づけるかどうかが、株式投資で利益を出すことができるかどうかを分けるのである。 たとえば、現在はインフレで物価が上がっている。スーパーに置かれている食材の価格のあまりの高騰に、品物を買うのをためらったことがある人は多いだろう。でも、中にはどんどん値上げしても客足が落ちないばかりかどんどん客が増えていくモノやサービスもある。こういうモノやサービスは今後も成長が続くと考えられる。 また、「どこに行っても見かけるもの」に注目するのも、優良銘柄を見つける秘訣だ。たとえば、案内板、自動ドア、居酒屋の鍋料理で使われる固形燃料。今まで関心を払ってこなかったが、よく見るとどこにでもあるものを調べてみると、特定の会社がシェアを独占していることがある。こうした企業の企業価値は当然下がりにくい。このように「独占」を探すクセをつけておくと、投資にはプラスとなる。 ◇ 本書では、株式投資についての基礎知識だけでなく、株式投資をする際に必要な眼力を養う方法が多く解説されている。 投資を始めたいけど、怖い。何から始めていいのかはわからない。損はしたくない。こんな心理から投資をためらっている人は、本書がその恐怖心や不安を和らげてくれるはず。 投資について知り、そして成果を出すために。本書はもっともすぐれた入門書だといえる。 【関連記事】 元記事はこちら
ジョブズ、村上春樹…名スピーチの裏にある「メッセージハウス」とは？
わかりやすく説明したつもりなのに「結局、何が言いたいんだっけ？」と言われたり、「それはどういうことなの？」と聞き返されてしまった経験はないだろうか？ 「誰かに何かを説明する」という行為は、簡単そうで難しい。そして報告も、プレゼンテーションも、商談も、謝罪も、多くのコミュニケーションには何らかの形で「説明」の要素が入る。 となると、「説明力」をつけることは、社会人としての能力を開花させるきっかけになりうる。『世界標準の説明力 頭のいい説明には「型」がある』（SBクリエイティブ刊）は、グローバル企業や国際機関で使われている「メッセージハウス」を使うことで説明力を飛躍的に高めるための一冊。今回は著者であり、メディアや国際協力、広報といった分野で活躍する「コミュニケーションのプロフェッショナル」、岩澤康一さんにお話をうかがった。その後編をお届けする。 ＜前編はこちらから＞ ■「説明力」はコミュニケーション力全体を底上げする ――説明の５つの構成要素を意識するだけでも、説明はかなり改善されるように思いました。ただ、説明が苦手な人は何ができていないから上手に説明できないのでしょうか？ 岩澤：いろいろなパターンがあるとは思いますが、一番多いのは「自分の都合と相手の都合のバランスを取る」というところが苦手というケースだと思います。ただ、ここはコミュニケーションで一番難しいところです。 ――その部分はある程度センスの問題になってしまうんですか？ 岩澤：センスもあるし、運もあるかもしれませんが、だからこそそこは完璧を求めずに「ある程度の成功の幅」に落ち着けばいい、という気持ちでいればいいと思います。そして、その「ある程度の幅」に収めるために、コミュニケーションの「型」が大切なんです。 ――逆に、説明が上手な人はそれぞれの要素を意識するだけでなく、「どういう状況で説明するか」「どうやって説明するか」「何を説明するか」についてケースに応じて最適解を見つけているはずです。ここにもセンスがあらわれるように思うのですが、ここは反復によって磨いていくしかないのでしょうか。 岩澤：その反復にかかる時間を飛ばせるのがメッセージハウスなどのフレームワークであり、型なんです。これを使うことで学習効率は上がると思いますし、完璧にはならなくても、説明の成功率も高まります。 ――「メッセージハウス」というフレームワークの良さはどんな点にありますか？ 岩澤：最大の良さはシンプルさです。シンプルだからそこまでの練度はいらなくて、すぐに使えます。もともと広報の世界では知られていたフレームワークで、長く使われてきた歴史もあります。 特定の業界や地域では当たり前のように使われてきたものなのですが、日本ではほとんど知られていないので、今回の本を通じてより多くの人に知っていただきたいです。 ――書き込みながら使うものなんですか？ 岩澤：書き込みながら使うことが多いですが、先ほどの対面のコミュニケーションのお話でもあったように、毎回書き込めるとは限りませんから、メッセージハウスにある要素を頭に入れておいて、頭の中でそれらの要素について整理して話すという使い方もできます。これもメッセージハウスのいいところです。見ながらじゃないと話せないというものではないという。 ――ビジネスの場を想定して書かれた本かと思いますが、そんな場面で使えますか？ 岩澤：報連相でもつかえますし、商談や会議、交渉、謝罪でも使えます。ビジネスの場での多くのコミュニケーションをカバーできると思います。 ――本の中で、作家の村上春樹さんのエルサレム賞受賞スピーチやスティーブ・ジョブズのプレゼンテーションなど、よく知られているスピーチにメッセージハウスを当てはめていましたね。これはメッセージハウスでスピーチを組み立てている人が多いということなのでしょうか？ 岩澤：ジョブズがメッセージハウスを使ってスピーチを考えていたという事実は確認できてないので、あくまで後付けなのです。ただ、国連の演説などで使われることは多いですね。人に伝わるスピーチは必然的に構造が似ていて、それはメッセージハウスのフレームワークに即したものになっていることが多いということをお伝えしたかったんです。 ――最後に、本書の読者となる方々にメッセージをお願いいたします。 岩澤：この本で紹介しているメッセージハウスを使った説明は、世界標準の手法です。取り入れることでビジネスでも日常生活でも大いに役立つはずです。というのも、多くのコミュニケーションは、なんらかの形で説明がベースになっていますから、説明を改善することでコミュニケーション全体が改善されます。 ぜひ、この本をきっかけにメッセージハウスの型を知っていただき、活用していただけたらと思っています。 ＜前編はこちらから＞ 【関連記事】 元記事はこちら
日本人が知らない世界標準のフレームワーク「メッセージハウス」とは何か
わかりやすく説明したつもりなのに「結局、何が言いたいんだっけ？」と言われたり、「それはどういうことなの？」と聞き返されてしまった経験はないだろうか？ 「誰かに何かを説明する」という行為は、簡単そうで難しい。そして報告も、プレゼンテーションも、商談も、謝罪も、多くのコミュニケーションには何らかの形で「説明」の要素が入る。 となると、「説明力」をつけることは、社会人としての能力を開花させるきっかけになりうる。『世界標準の説明力 頭のいい説明には「型」がある』（SBクリエイティブ刊）は、グローバル企業や国際機関で使われている「メッセージハウス」を使うことで説明力を飛躍的に高めるための一冊。今回は著者であり、メディアや国際協力、広報といった分野で活躍する「コミュニケーションのプロフェッショナル」、岩澤康一さんにお話をうかがった。 【岩澤康一さんプロフィール】 コミュニケーションコンサルタント 株式会社Key Message International代表取締役 TBSワシントン支局、国連開発計画（UNDP）東京オフィス、国際協力機構（JICA）エジプト事務所、外務省在シリア日本大使館、赤十字国際委員会（ICRC）南スーダン代表部、日本国際問題研究所（JIIA）など、日本・米国・欧州・中東・アフリカで勤務。ドキュメンタリー制作やビデオ記者経験を経て、国内／外資のファームでグローバル、デジタル、動画、リスク領域の広報コンサルティング経験を積む。 現在は独立して株式会社Key Message Internationalを立ち上げ、営利・非営利を問わず国内外のクライアントに対し、コミュニケーション領域のコンサルティングを提供している。 ■日本人だけが知らない世界標準「メッセージハウス」とは？ ――『世界標準の説明力 頭のいい説明には「型」がある』についてお話をうかがえればと思います。まず、岩澤さんが持っていた日本人の説明能力への問題意識について教えていただければと思います。 岩澤：「ここがダメだよ日本人」みたいなつもりはないんです。日本人は説明力が足りないから欧米のフレームワークを取り入れましょう、ということではなくて、世界中で使われている「メッセージハウス」という説明のフレームワークが日本ではほとんど知られていないので、この本を通じて知ってもらいたいという思いから書きました。 国際的な場で広く使われていて、確かな実績のあるフレームワークですし、欧米的な「逆ピラミッド型（結論が最初に来て、背景等はそのあとに来る）」の説明構造にも、日本で一般的な「ピラミッド型（背景から説明して、最後に結論が来る）」の説明構造にも対応できるので。 ――「ピラミッド型」「逆ピラミッド型」のお話は本の中でも書かれていました。良し悪しとは別に、日本で一般的な「ピラミッド型」の説明構造で報連相やプレゼンテーションを行うと、海外企業の人には伝わりにくいのでしょうか？ 岩澤：そこは文化によるのではないでしょうか。たとえば米国では「まず結論を」という文化が支配的ですから、背景から説明してなかなか結論が来ないと「わかったわかった。で、何が結論なんだ？」となりやすいのは確かです。 一方で、例えばアフリカのケニアは文化的にはかなり日本と近くて、コミュニケーションの距離感や間接的な表現を好むところも似ている。だから、日本的なピラミッド型の説明構造を使っても、「結局、何が言いたいんだ？」とはなりにくいように思います。 また、国連などの国際機関は必ずしも欧米的な文化だけが浸透しているわけではなくて、世界中の文化が混じっています。だから、国際的な場だからといって欧米的な逆ピラミッド型の説明構造を使わないと聞いてもらえないかというと、そうでもない。相手によって使い分けるのが大事で、それは一般的なビジネスのコミュニケーションにも言えることだと思います。 ――社会人生活が長くなると、説明についても「自分はある程度できている」と思いがちですが、この本を読んでそれは思い込みに過ぎないと感じました。特に第一章で「説明とは何か」について解説されていた箇所は非常に勉強になりました。 岩澤：説明とはどんな要素によって成り立っているのかを理詰めで書いた箇所ですね。「説明を説明する」というのは、ありそうで実は珍しいのかもしれません。 ――本書が役立つのはどんな人だとお考えですか？ 岩澤：書いた時の目論見としては20代、30代くらいで、コミュニケーションに苦手意識を持っている人が読んで役立ててくれたらいいなという気持ちがありました。 コミュニケーションって実はいろんな「型」があるじゃないですか。「こういう時はこういう型だな」というのを掴み切れていない人の助けになればいいと思います。 一方で、出版して以降、広報業界にいる方をはじめとしたコミュニケーションの有識者の方からも好意的な反応をいただいています。その意味ではコミュニケーションの「玄人」の方が読んでも、参考になる本にできたのかなと思っています。 ――説明能力は「優秀さ」を印象付けるものでもあります。この能力はトレーニングで身につけられるものなのでしょうか。 岩澤：コミュニケーションってグレーゾーンが多いですし、時に矛盾も孕む、あいまいなものです。その意味では「これをやれば完璧にコミュニケーションができる」といった正解はありません。そのあいまいさが難しいところなのですが、あいまいさゆえにいい議論ができたり、いいアイデアが出たりもする。 そこを理解したうえでいかに「いいさじ加減のコミュニケーション」ができるかが大切です。そのいいさじ加減＝良い加減をいかに把握するかということでいえば、トレーニングで身につけることもできると思いますし、この本で紹介している「メッセージハウス」の型を使うことで、うまくいったコミュニケーションの再現性を高めることができると思います。 ――コミュニケーションには時間の問題もあります。メールや手紙は言い回しを考える時間がありますが、対面のコミュニケーションではある種の「瞬発力」が必要になります。とっさの言い回しが必要なコミュニケーションも「メッセージハウス」で改善していくことができるのでしょうか。 岩澤：メッセージハウスで改善できる部分もあると思います。メッセージハウスは家の形をした図形に、キーメッセージや、ターゲットオーディエンス、背景情報など説明に必要な要素を入れていきます。それによって、「誰に、何のために説明するのか」がはっきりしますし、説明の内容も整理されます。 非常にシンプルにできていますから、メッセージハウスに記入する要素はすぐ頭に入ります。考える時間が短い対面のコミュニケーションでも効果的です。 また、説明には種類によって適切な場やタイミングがあるじゃないですか。その意味ではＴＰＯが大事なのですが、これは必ずしも自分で選択できるわけではありませんよね。ただ、メッセージハウスを使うことである程度どんな場、タイミングでも、伝えなければいけないことはきちんと相手に伝わる説明はできるようになると思います。 （後編につづく） 【関連記事】 元記事はこちら